2009年以来，我国钢企与国外矿山的铁矿石谈判可谓“一波三折”：从2009年我方谈判代表坚持降价40%到今年国外铁矿石供应商提出“涨价”90%，真是从“天堂”一下跌倒了“地域”，给国内钢企带来不小的“刺激”。但是，铁矿石供应商似乎觉得铁矿石涨价给我国钢企带来的“刺激”还不够，它们更是进一步提出了“沿用现货价、取消长协矿”的建议；而目前铁矿石现货价的一路飙升真正让国内钢企体会到什么是“雪上加霜”。

从目前的铁矿石谈判来看，巴西淡水河谷、力拓、必和必拓（以下称“三大矿山”）让步的可能性不是很大，因此，预计铁矿石价格在2010年的上涨幅度在60%—80%间的可能性较大。

从铁矿石——粗钢——钢材——钢铁制品这一简化产业链来看，铁矿石价格的上涨导致钢铁企业原材料成本的大幅上涨，进而影响到钢企的利润。曾有钢铁专业人士指出：如果铁矿石价格在2009年日本钢企和三大矿山（巴西淡水河谷、力拓、必和必拓）的长协价基础上再上涨40%—60%的话，我国钢企基本上没有利润，而上涨80%的话，国内钢企则处于完全亏损。

所以，从短期来看，国内钢企未来维护自己的利益，势必要以下几点要做到：一是，在与三大矿山的谈判中尽可能地压低铁矿石价格；二是，提升自己产品的价格，同时缩减产能以减少对铁矿石的需求；三是，开发利用国内的贫矿资源，同时也通过参股国外矿山以获取海外资源。

而对于东莞的钢材加工企业来说，它们的原材料主要为各种钢材如长材、板材、建筑钢材等，钢材价格的上涨势必会对这些企业造成很大的冲击。那么，作为产业链终端，钢材加工企业该如何应对铁矿石价格“上涨”引发的钢材价格上涨呢？

一是，采购部门要尽可能地把握钢材尤其是自己要采购的钢材的价格走势，然后根据其走势适当地扩大存货量以达到节约成本的目的。

二是，在选取上游供应商时要考虑其地理位置。地理位置好、运输方便则能够为企业节省相当可观的运输成本，能够在一定程度上抵消原材料价格上涨带来的负面影响。

三是，尽管东莞的钢材加工企业与下游客户有着长期的良好合作关系，但在原材料价格大幅上涨的影响下，也可以考虑适当提升加工费或产品的价格，这样至少能够在一定程度上延缓利润空间的进一步压缩。

当然，上述建议只可能在钢材加工企业在短期内利润空间的缩小。而从长期来看，加工企业可以从选择下游客户、优化产品结构、升级设备工艺等方面来提升产品的附加值，扩大自己的利润空间。

（文/靳云峰）