虽然不能盈利，企业可借所接小订单，向买家展示自己的信用、机器设备产能，保证交货时间、货品质量，从而为以后的成长、发展留下空间

黄埔海关数据表明，今年1-2月，东莞外贸进出口总额150.3亿美元，比上年同期（下同）增长37.4%。其中，出口86.1亿美元，增长28%；进口64.2亿美元，同比增长52.4%。 　　

这张成绩单，得益于金融危机过后，世界经济复苏，外部需求有所上升，但我们应注意到，经济外部需求依然疲弱，出口订单仍以短单、小单为主，可见实现出口复苏仍将是一个缓慢过程。今后一段时间内，企业仍不得不面对订单短期化、小单化的生产环境。这对于危机前接近或满负荷生产的企业而言，无疑是雪上加霜。接与不接，成为摆在面前的最现实问题。 　　

古话有云：不积跬步无以至千里。小订单是企业壮大的基础，不接就很有可能错失潜在大客户。若接，小单工期短，需尽全力开动机器保证交货，但小单也利润薄，企业将不得不面临越接越亏的窘境。因为机器设备一旦运转，若达不到一定的生产量就不足以弥补机器的运转成本、人工成本。这是当前企业不愿接小订单的原因之一。 　　

要在小单生产与企业运营成本之间找到平衡点，也非易事。 　　

笔者认为可从接单源头上寻找解决办法。此法，根据订单的生产、交货时间决定是否接小单，而后合理安排，使所接各个小单在生产时间上形成一个长期的生产规划。如此一来，将不同期限的小单有序地衔接一起，看成一个整体，效果便犹如大单一样，可以尽可能保持机器设备等生产设施在较长时间内运转，从而最大限度地降低整个企业运营成本，使生产效益达到最优。 　　

当然，以上所针对的是同一生产流水线之上的订单。有好几条生产线、业务多元化的企业而言，确保每条生产线的运营成本最低化难度将更大。因此，笔者建议，在可确保整体收益的前提下，企业可以接受其他产品生产线出现亏损，虽然不能盈利，企业可借所接小订单，向买家展示自己的信用、机器设备产能，保证交货时间、货品质量，从而为以后的成长、发展留下空间。

（本文刊登在2010年4月23日《东莞日报》商务/见解版）