成功固然重要，但我们需要的不是牺牲诚信换来的成功，而是要创造一个法律与道义传统、社会行为规范等整体和谐的健康的企业竞争生态圈
方舟子披露“打工皇帝”唐骏学历可能造假的微博，置唐骏于舆论的风口浪尖上。还牵扯上了他过去和现在的东家：微软，盛大，新华都。 
唐骏被誉为中国的“打工皇帝”，身上笼罩着诸多光环：微软终身名誉总裁，多届中国信息产业年度经济人物，中华十大英才管理人物，中国十大科技人物、中国十大最有价值职业经理人等殊荣。或许正因为有如此惊人的成功，使得这场争论显得颇为引人注目。
或许是由于这些显著的成功来之不易，当前也有舆论偏向以英雄莫问出处：只要成功，一切好说，能力比学历重要等云云，以此维护唐骏。大有一股成功至上论的功力意识。
诚如知名学者莫之许先生所言：至少在当下的阶段中，追逐现世功利仍将是主要的社会潮流。对很多人来说，那些鲜活的成功案例，往往最能打动他们。而新的价值理想等东西，则难有兴趣。
这是一种病态的功利观，正是“成者为王，败者为寇”的考量标准，深深植根于公众舆论和社会集体意识中，因此我们才对那些取得辉煌成就的企业家、职业经理人，无意于追究其过程的道德性，这在很大程度上也助长了他们的功利意识。 
职业经理人的个人道德与职业道德，是相辅相成。他们不仅对自己、部下、企业负责，而且需对社会和整个经济秩序的均衡有序，担负起最起码的责任感。特别是像唐骏这样的成功职业经理人兼公共演说家，其外部效应十分显著，如是简单地以结果论英雄而忽视其带来的诚信危机，只会进一步纵容功利意识蔓延。
职业经理人对诸如自身诚信问题的淡薄，终将伤害自身及他们的事业。成功固然重要，但我们需要的不是牺牲诚信换来的成功，而是要创造一个法律与道义传统、社会行为规范等整体和谐的健康的企业竞争生态圈。
（本文刊登在2010年7月19日《东莞日报》商务/见解版）

这些天，东莞正在编制的“十二五”战略性新兴产业发展规划，将LED、电动汽车、高端电子信息等三大产业列为重点扶持对象。
三大新兴产业的发展规划无疑是东莞的一支强心剂，将极大地促进产业升级，加快东莞从传统制造业升级为有高附加值高科技产业的步伐。碰巧曾调研过东莞的LED产业，想借此机会同大家分享一些看法。
当前，东莞已经初步形成了比较完善的LED产业链。数据显示，截至2009年底，已有从事LED照明技术及产品研发、生产及应用的企业70多家，年产值超过40亿元，产品分布在衬底材料、芯片、封装、应用及配套材料等各个环节，初步形成了一条完整的产业链，并在产业链中下游形成了一定的产业集聚。
LED产业取得以上成就，主要是东莞拥有以下几个优势：产业链的配套、市政府的支持、自身特殊地理位置以及劳动力资源优势，其中最大的优势肯定还是产业链配套。企石镇就在2008年正式获得“广东省光电产业基地”称号，为LED产业在东莞的发展打下了良好的基础。
而如何做好承接链条上的商机，是摆在LED企业面前急需关注的问题，如下几点是我市LED企业应做的准备工作。
其一，技术、资金上的准备。资金准备方面，LED产业作为高新技术产业，资金需求大、投资风险大，需要一个融合政府、社会、企业三方共同参与的创新融资平台。更为主要的是企业需在技术上加大力度，加大自主研发的比例。目前，东莞的LED照明企业主要以台资企业为主，技术来源主要依赖于台湾，缺乏自主研发体系。
台湾LED产业较为成熟，封装技术居于全球领先地位。台湾光电协进会PIDA研究显示，2008年台湾LED封装产值503亿新台币，约当15.32亿美元，仅次于日本的30.11亿美元，在全球LED封装产业产值排名第二。东莞依靠台湾较为成熟的LED封装技术，企业封装技术也较为稳定，但研发体系在台湾，不利于整个产业的可持续发展。
其二，品牌、营销上的准备。东莞LED照明企业大都是中小型企业，拥有一定知名度的企业不多。东莞资产规模较大且知名度较高的LED照明企业不到10家，主要有勤上光电股份有限公司、九星节能科技有限公司、百分百科技有限公司、邦臣光电有限公司等组成，知名品牌更是只见星星不见月亮。若要进入LED新兴产业，企业要有强烈的品牌意识，在新兴产业市场上不能埋头干，要积极地喊出自己的声音。
另外，在产品推广上，可采用当前国际上较为流行的合同能源管理模式。合同能源管理是一种节能的新机制，介于节能产品供应商及使用者之间，通俗而言是第三方的独立运营商，帮企业进行节能改造。当前LED市场，产品商并不只供应产品，也涉及到节能改造运营该领域，这虽有利产品商的规模经济，却也滋生了诸如产品定价混乱、产品品质不一等影响LED行业发展的问题。
（本文刊登在2010年6月21日《东莞日报》商务/见解版）

东莞大多数中小企业财务信息质量较低，经营波动较大，抗风险能力相对较弱，内控机制不尽完善等诸多先天不足，致使在银行融资方面处于绝对的弱势。而相辅配套的信用体系建设，在东莞的起步也相对较晚。信用体系的不完善，更增加了企业间、银企间的信用交易成本。
当前，东莞中小企业正积极开拓内销市场，建起社会信用体系，能促进企业短期内了解交易对手的信用水平，加快交易的顺利进行。此时，专业资信评估公司所颁布的外部评级结果，可作为银行信贷决策的参考依据之一，有利于减少道德风险、信用风险，增强银行对中小企业的放贷意愿，缓解中小企业融资难问题。
但现实中东莞信用评级的有效需求不足，各界对信用评级了解程度很低。这种现象不仅存在广大企业中，在银行甚至部分政府职能部门也是如此。当然，信用评级的认可程度较低，还是与中国信用评级行业的总体发展程度、社会总体信用水平较低有关。由是种种，不利于发掘东莞信用评级需求市场。但当前，商贸活动中，越来越重视信用体系的建设。在此背景下，充分挖掘东莞市评级市场需求，健全东莞企业信用体系建设，成为当务之急。但是，老生常谈的建设信用体系，有没新的路子可走呢？
在东莞，担保行业发展较为蓬勃，银行担保合作是中小企业融资的特色之一，担保融资成为中小企业的主要融资渠道。然而，担保行业作为一个高风险、低收益的行业，存在比较强的风险控制需求，即担保行业客户信用风险较高，担保机构面临的高风险迫使其寻求各种能够降低风险的方法。因此，以专业揭示风险的信用评级行业与担保行业，可能存在着某种程度的契合度，即信用评级行业可以通过与担保行业的战略合作，与担保行业合作把控风险。
这是构建信用体系的新尝试。具体而言，担保行业在测量担保企业风险度时，除考虑传统的抵押方式、期限长短外，应将专业资信评估机构评定的信用级别赋予一定的权重。即通过在担保之前对受保企业进行信用评级，揭示其风险违约情况，将这个过程作为担保机构把控风险的一个程序，以最大限度地帮助担保行业甄别不同风险程度的客户。
（本文刊登在2010年5月31日《东莞日报》商务/见解版）

东莞这一制造业名城，汇聚着众多代工企业。富士康员工的N连“跳”，着实让东莞企业的神经紧张了一下。甚至有企业在考虑强化EAP之类的减压工作。
其实，高负荷的工作对于不少私营企业，基本上就是一种常态，对订单为王的加工制造业更是如此。东莞是加工制造业的主要聚集地。笔者认为，处于高负荷工作状态的企业，随着打工者潜在个性意识的逐渐苏醒，其可持续性将大打折扣。这种接近崩溃边缘的高压工作，若疏于引导，便犹如一座积蓄待发的活火山，爆发是必然，只是时机何时到来的问题。一旦爆发，便会引起带动性的效应，闹得其他员工人心惶惶。
如何妥善处理高负荷工作状态下员工的压力问题，确实是东莞企业不容忽视的重大问题。因为其不仅关系到一个公司成败的问题。然而，目前，很多公司的企业文化对这方面的关注最是缺乏。
企业的健康发展应是双赢的，保障员工的正当权利，重视、缓解员工的工作压力显得十分必要。该如何处理这一问题呢？目前看来似乎只能劝他们学会自我调节。但这是徒劳，甚至会无功，可又不能不做。因为企业和员工之间潜在的对抗性，已根深蒂固，似乎都不能为短时间内得以改变。诸如引进EAP之类的项目，据报道一年下来少则几万元，多则几十万元上百万元，这对于精打细算实打实的中小型制造企业而言，尤为不现实。
在物质一定的基础上，笔者认为，对待员工压力问题，还是攻心为上，企业应从员工的心理着手，或许会行之有效。具体而言，即创造员工自我调节压力的环境及空间，将重视员工的意识真正纳入企业文化建设中去。譬如，设立心理咨询室，管理层定期同员工沟通；开办周末文化活动，展示员工风采；部门之间组织体育竞技比赛等等。
笔者接触过不少企业，这些文娱活动往往轻而易举，并不会大幅增加企业成本，反而对缓解员工的工作压力、塑造员工的精神形象大有利处。
（本文刊登在2010年5月24日《东莞日报》商务/见解版）

新近回顾苏宁20年的发展历程时，掌门人张近东先生将苏宁的持续增长归纳为两个原因：第一是坚持，第二是创新。
的确，坚持是企业长远发展的动力；创新是企业与时俱进的利器。苏宁发迹或许对正处于转型升级时期的莞企具有一定的借鉴意义。
现在的东莞正处于转型发展的关键时期，仍然面临产业产品结构低端化、科技创新能力不强、自主品牌缺失等突出问题。因而，持之以恒及自主创新，自然是解决这些瓶颈的手段，这是一种客观的需要。自主创新，应是以客户需求为导向的创新，创新的结果是质量好、服务好、运作成本低，能提高企业的竞争力。苏宁也正是坚持了模式的创新，才解决了规模不断扩大与运营效率不断提高之间的两难。
值得品味的是，对于莞企而言，不切实际地高喊自主创新，加大研发投入极其有害，特别是风险承受能力本来就弱的中小企业。
当前，东莞的优势是市场优势，即东莞已经能够形成比较完善的产业配套能力，也有自己的优势和特色产业，对工人、外资的吸引力也很强。但弱点也很明显，一则，产值主要体现在外资，民营企业总体比例偏低，层次不够；二则，劳动密集型企业多，高附加值的企业少；三则，外销型企业多，内销型企业少。再者就是，在上述各方面因素的综合影响下，东莞这个城市的开放程度还不够，对人才的引进力度不够大，层次不够高，对高端人才的吸引力还不强，这是影响东莞经济发展后续发力的重要因素。
曾几何时，“东莞制造”更多的只是代工的代名词，生产流水线上只需要不断重复一道工序的工人。研发、营销、设计等环节的缺失，造就了莞企增长乏力的同时，也抹杀了高端人才的积极性。人才，恰恰就是创新的基础。
因此，笔者认为，莞企应注视到创新背后的现象，在当前升级转型的大背景下，调整好发展方向，积极作为，不惧艰难，重拾老一辈的敢干、敢拼的企业家精神，而不是简单地重复着代工模式。正如张近东先生所言，企业永远有短板，在资源有限的情况下，企业家要有永不满足的野心，才能在事业上取得成功、才能在困难中坚持下来，并不断创新。
（本文刊登在2010年5月7日《东莞日报》商务/见解版）

虽然不能盈利，企业可借所接小订单，向买家展示自己的信用、机器设备产能，保证交货时间、货品质量，从而为以后的成长、发展留下空间
黄埔海关数据表明，今年1-2月，东莞外贸进出口总额150.3亿美元，比上年同期（下同）增长37.4%。其中，出口86.1亿美元，增长28%；进口64.2亿美元，同比增长52.4%。 　　
这张成绩单，得益于金融危机过后，世界经济复苏，外部需求有所上升，但我们应注意到，经济外部需求依然疲弱，出口订单仍以短单、小单为主，可见实现出口复苏仍将是一个缓慢过程。今后一段时间内，企业仍不得不面对订单短期化、小单化的生产环境。这对于危机前接近或满负荷生产的企业而言，无疑是雪上加霜。接与不接，成为摆在面前的最现实问题。 　　
古话有云：不积跬步无以至千里。小订单是企业壮大的基础，不接就很有可能错失潜在大客户。若接，小单工期短，需尽全力开动机器保证交货，但小单也利润薄，企业将不得不面临越接越亏的窘境。因为机器设备一旦运转，若达不到一定的生产量就不足以弥补机器的运转成本、人工成本。这是当前企业不愿接小订单的原因之一。 　　
要在小单生产与企业运营成本之间找到平衡点，也非易事。 　　
笔者认为可从接单源头上寻找解决办法。此法，根据订单的生产、交货时间决定是否接小单，而后合理安排，使所接各个小单在生产时间上形成一个长期的生产规划。如此一来，将不同期限的小单有序地衔接一起，看成一个整体，效果便犹如大单一样，可以尽可能保持机器设备等生产设施在较长时间内运转，从而最大限度地降低整个企业运营成本，使生产效益达到最优。 　　
当然，以上所针对的是同一生产流水线之上的订单。有好几条生产线、业务多元化的企业而言，确保每条生产线的运营成本最低化难度将更大。因此，笔者建议，在可确保整体收益的前提下，企业可以接受其他产品生产线出现亏损，虽然不能盈利，企业可借所接小订单，向买家展示自己的信用、机器设备产能，保证交货时间、货品质量，从而为以后的成长、发展留下空间。
（本文刊登在2010年4月23日《东莞日报》商务/见解版）

将东莞银行等强势本土金融机构列入后备上市企业，当中无疑期望凭借这些机构对本地企业的了解，将贷款指标更多地向本地企业倾斜
东莞今年计划再推第三批后备上市企业，侧重于推动包括东莞银行、东莞证券、东莞信托、东江水务公司这些市国资委名下的企业。东莞已经推出了25家后备上市企业，正积极推动打造东莞上市企业板块。
本土资本市场的发展和利用程度很低。推企业上市，如此布局有助于提高企业对资本市场的利用率，方向无疑是正确的。而东莞银行等这类本地强势金融机构上市被提上日程，是此次后备上市企业的一大亮点。
当前，本土企业的融资渠道仍主要处于银行借款的这一阶段，尤其对中小企业而言。理论上讲，企业的融资方式有内部性融资和外部性融资。但鉴于中小企业一般规模较小，积累较少，内部融资能力有限，故外部融资成为其主要融资方式，且主要以银行贷款为主。
银行贷款是中小企业在发展过程中外部融资的最主要途径，但是现实中我市银行贷款对本地中小企业的信贷支持力度并不显著，融资供应不足。一则，贷款投向中小企业的比例一直较低，即便在银行贷款猛增、相关政策对中小企业融资支持力度更大的2009年，比例也只是略微提高，仅达到40%左右。也就是说，东莞中小企业用40%的银行贷款额创造出超过80%的产值。再就是在2008年底，东莞的存贷比仅为55%，不仅远低于全省和广州，也低于全国平均水平。这说明部分银行将东莞存款转移到其他地区放贷，成为东莞资金“抽水机”。三是在东莞信贷市场上，有绝对市场份额优势的本土银行，如东莞银行和东莞市农村商业银行（合计占全市贷款总额的30.43%），贷存比分别只有58.6%和55.3%，都处于较低水平，对本地企业融资的支持力度并不明显。
可见，将东莞银行等强势本土金融机构列入后备上市企业，当中无疑包含期望凭借这些机构对本地企业的了解，将贷款指标更多地向本地企业倾斜。此外，就是期望得益于上市的机会，东莞银行等本土金融机构将拥有更庞大的资产规模，加大东莞建设金融强市的筹码。
（本文刊登在2010年4月19日《东莞日报》商务/见解版）

东莞首家外商担保公司正在筹备，引起了社会各界人士的极大关注。全球爆发金融危机以来，东莞金融创新的举措与步伐，无不让人感到东莞欲壮大金融业的雄心。
这对于我市中小企业而言无疑是一大利好消息。因为，某些金融创新的举措从“源头”上为企业开辟了新的融资渠道。但是，如何将贷款资金与资金需求方进行较好的匹配，仍然是我们不容忽视的一环，只有顺利的匹配才能使资源配置达到最优。
但是，现实中一些困境使贷款资源无法顺利到达有急需的企业手中。这是因为中小企业自身的经营特征使得信息不顺畅。一般来说，中小企业资金需求金额较低、经营风险较高、财务管理不规范，故贷款发放方往往面临收益低、风险高、交易成本大的处境，这极大地削弱了贷款方在面对中小企业融资时的积极性。
此外，政策部门间的协作问题使得信息不顺畅。其实，东莞出台了各种缓解中小企业融资难的政策措施，其支持力度和先进性在全国来看相对领先，但是因为信息不对称等原因，这些政策的效果并未得到完全发挥。
故笔者认为，若可以构建通畅的信息交流和互动平台——中小企业投融资平台，引入较为专业的第三方参与信息征集调查、风险揭示和分类推荐，或许能达到贷款资源的最佳配置置，也许是缓解中小企业融资难问题的有益尝试，这对于促进中小企业发展有较大的现实意义。
中小企业投融资平台，主要用来整合有融资需求的中小企业以及以银行、担保公司为代表的投资方。对中小企业来说，平台提供融资咨询乃至投资方推荐的全流程服务；对于投资方，平台提供潜在客户筛选、推荐等服务。也就是说，平台通过汇集融资方以及投资方，利用客观第三方专业的企业调查和风险评价能力，解决投融资双方信息不对称问题，降低融资交易成本，提高融资效率，缓解中小企业融资难。
具体而言，中小企业投融资平台主要承担融资项目核查，以及融资项目推荐两大主要任务。实际运行中，笔者建议由市人行牵头、专业评估公司共同参与组建该平台。
1.以专业资信评估公司所评定的信用级别作为融资的通行证，减少中小企业融资过程中投资方所耗费的大量精力，提高企业融资效率，提高投资方积极性，缓解企业融资难问题；
2.银行、担保公司为代表的投资方推荐，且经专业资信评估公司筛选和实地考察过的优质企业，在提高投资方业务量的同时，促进投资方增加对中小企业的融资，缓解企业融资难问题；
3.若平台桥接的双方未能合作，信息则进入平台的数据库继续配对，以达到最大的资源利用程度，减少信息的重复收集。
4.平台采取“先服务，后收费”的服务模式，融资成功前不增加投融资双方的负担。
（本文刊登在2010年4月9日《东莞日报》商务/见解版，人民网转载）

根据公开的数据，东莞中小企业2009年不良贷款率只有1.8%。
事实上2009年以来，各大小银行都看准了有市场、有订单、有利润、讲信用的东莞中小企业。广发、中信、汇丰、恒生等中外资银行，纷纷推出专门针对中小企业的金融产品与服务。多家银行和金融企业也争相成立有关机构，如新加坡星展银行、光大银行、富邦银行。
融资市场供给量大，与市场需求真正对接了？不少企业用另一种方式回答了这个问题：80%的资金自己筹集，实在不行才找银行。为什么出现多人唱少人和的局面？原因很显而易见：1.中小企业单笔贷款数额小、管理成本高、收益水平低，与一般贷款比较，不被银行“喜欢”。2.即使各家银行有专门的理财产品，但以正常的速度办理各项审核程序，对于需要“短、平、快”贷款项目的小企业乃至“微型企业”来说仍然有些慢。3.银行虽然有单独部门管理中小企业融资，但额度审批权仍然统一集中在省行，当地银行自主权小。
因而，银行要真正有效地帮扶中小企业融资，重点在“务实”，仅有面向中小企业的相关部门及理财产品，并未从根本上解决“贷款难问题。今年初成立的招商银行东莞小企业信贷中心，不同于国有四大银行的中小企业服务部，它是独立法人，独立核算，专门服务于小企业，向生产制造型年销售收入1亿元以内、贸易型年销售收入2亿元以内的小企业发放贷款，贷款金额均不超过1000万元。这才是“务实”的表现。
银行要有法人资格的独立部门管理，意味着拥有独立的业务队伍、业务流程，最重要的是要具备独立的授权、授信额度及独立的考核机制。笔者认为有几点需要去改进：
1.授信额度要有一定独立性，不然银行从整体盈利、安全角度出发，仍偏向于大企业，部门等同虚设。
2.人员素质要高，因中小企业法人治理、财务方面规范度不高，需要对企业及财务较为熟悉的工作人员受理企业融资需求，既能加大把控风险力度，又可提高效率。
3.流程要简化。小企业经营相对简单，可争取从调查、受理、审核到放款在三五天完成。
4.绩效考核要独立。毕竟对小企业贷款的单笔管理成本要高，但对中小企业支持所产生的“正外部效应”，对当地税收及其他方面的贡献度远大于银行的利润率，因此，从经济学的角度，需要对该行为进行额外补偿，即绩效考核方面要有体现。
5.建议银监局增加中小企业贷款作为考核指标，激励银行为中小企业服务。
（本文刊登在2010年4月2日《东莞日报》商务/见解版）

2009年以来，我国钢企与国外矿山的铁矿石谈判可谓“一波三折”：从2009年我方谈判代表坚持降价40%到今年国外铁矿石供应商提出“涨价”90%，真是从“天堂”一下跌倒了“地域”，给国内钢企带来不小的“刺激”。但是，铁矿石供应商似乎觉得铁矿石涨价给我国钢企带来的“刺激”还不够，它们更是进一步提出了“沿用现货价、取消长协矿”的建议；而目前铁矿石现货价的一路飙升真正让国内钢企体会到什么是“雪上加霜”。
从目前的铁矿石谈判来看，巴西淡水河谷、力拓、必和必拓（以下称“三大矿山”）让步的可能性不是很大，因此，预计铁矿石价格在2010年的上涨幅度在60%—80%间的可能性较大。
从铁矿石——粗钢——钢材——钢铁制品这一简化产业链来看，铁矿石价格的上涨导致钢铁企业原材料成本的大幅上涨，进而影响到钢企的利润。曾有钢铁专业人士指出：如果铁矿石价格在2009年日本钢企和三大矿山（巴西淡水河谷、力拓、必和必拓）的长协价基础上再上涨40%—60%的话，我国钢企基本上没有利润，而上涨80%的话，国内钢企则处于完全亏损。
所以，从短期来看，国内钢企未来维护自己的利益，势必要以下几点要做到：一是，在与三大矿山的谈判中尽可能地压低铁矿石价格；二是，提升自己产品的价格，同时缩减产能以减少对铁矿石的需求；三是，开发利用国内的贫矿资源，同时也通过参股国外矿山以获取海外资源。
而对于东莞的钢材加工企业来说，它们的原材料主要为各种钢材如长材、板材、建筑钢材等，钢材价格的上涨势必会对这些企业造成很大的冲击。那么，作为产业链终端，钢材加工企业该如何应对铁矿石价格“上涨”引发的钢材价格上涨呢？
一是，采购部门要尽可能地把握钢材尤其是自己要采购的钢材的价格走势，然后根据其走势适当地扩大存货量以达到节约成本的目的。
二是，在选取上游供应商时要考虑其地理位置。地理位置好、运输方便则能够为企业节省相当可观的运输成本，能够在一定程度上抵消原材料价格上涨带来的负面影响。
三是，尽管东莞的钢材加工企业与下游客户有着长期的良好合作关系，但在原材料价格大幅上涨的影响下，也可以考虑适当提升加工费或产品的价格，这样至少能够在一定程度上延缓利润空间的进一步压缩。
当然，上述建议只可能在钢材加工企业在短期内利润空间的缩小。而从长期来看，加工企业可以从选择下游客户、优化产品结构、升级设备工艺等方面来提升产品的附加值，扩大自己的利润空间。
（文/靳云峰）