从最大玩具制造商合俊，到浙江昔日“鞋王”霸力集团，再到1月的快递业“黑马”破产，它们的倒闭无一不被资金链断裂压垮。借此事件，笔者想再来探讨下导致企业资金链断裂的主要原因以及企业的应对之策。
其实，导致企业资金链紧张的因素不外乎以下几种情况：
1.运营资金不足。企业与生俱来具有快速扩张的冲动，如果企业以超过其财源允许的业务量进行经营，其必然因运营资金无法覆盖日常的经营所需而面临破产的威胁。快递业的低价扩张就是一个典型的例子。
2.经营环境恶化。在金融危机余威尚存的大背景下，企业因商品滞销、库存增加、账款拖欠等因素面临资产周转速度减缓的威胁，如果没有足够的现金储备或无法获得外部资金补充，企业将面临存量资金因周转缓慢无法满足日常经营所需。
3.高杠杆经营。中小企业较难获得银行长期贷款，普遍存在短贷长途的现象，短期内虽可以通过银行借款实现规模的快速扩张，但终将因资本结构不匹配而大大降低了其偿付能力。
4.投资失误。如果投资项目无法按时投产产生收益，而企业存量资金又无法覆盖主营业务和投资业务的营运资金需求则将导致企业资金链断裂。
在外部经营环境凶险的当下，企业切记勿因盲目扩张而忽视了财务的可持续性，而应以“间隔时间指标”进行简单自诊，间隔时间指标=企业流动资产/日均运营成本。这个指标可以告诉企业管理层在新一轮投资之前，企业还可以经营多长时间。一旦企业出现了资金链紧张的症状，那就要抓紧“稻草”，积极自救了，笔者认为企业可从四方面去摆脱困境。
1.准确号脉，对症下药。资金链断裂仅表现为企业经营无法为继的一个结果，而非根本原因。作为企业的管理者首先应该思考造成这一结果的原因是什么，思考企业是否存在盲目扩张、过度赊销或高负债经营的症状。只有准确号脉，才能对症下药，重新制定谨慎的经营策略。
2.开源节能、苦下内功。对于已经处于资金链断裂边缘的企业，最直接的自救方法就是将运营资金从日常经营中释放出来。加薪、裁员、关闭生产线等是常用也是行之有效的方法。
3.加强供应链管理。为了避免因存货和应收账款周转缓慢而导致的资金链断裂风险，企业需要加强对市场需求的预测，根据销售规模制订原材料采购计划，以最大限度减少库存占用的资金。同时谨慎的制订对下游客户的信用政策，谨防因客户赖账而受牵连。
4.坚持健康瘦身。对于因盲目投资而高负债经营的企业而言，果断出售或下马相关的盈利前景不明朗的投资项目才是明智之举。
（本文刊登在2010年3月8日《东莞日报》商务/见解版）

2010年中央“一号文件”首次明确了“新生代农民工”的概念，这与去年底和今年初沿海地区普遍发生的“招工难”问题两相呼应。这群“80后”、“90后”农民工，正成为务工主力。应该说，“招工难”问题其实更多是“新生代农民工”的问题。
在东莞，当下企业面临的最迫切问题便是“招工难”。如何满足“新生代农民工”的各种诉求，以达到缓解招工难题，便成了当前我市最为迫切的事情。
其实，去年年底，我市经济回暖，企业活力显现，招工需求旺盛，招工难问题便已现出端倪。此时，社会各界的第一反应便是薪酬问题，主张从薪酬上先稳定农民工的情绪。这些呼声也在企业界引起高度重视。笔者公司的调研结果反映，为应对招工难题，70%的调研企业表示愿意接受1070元/月的最低工资（针对当前770元/月的水平，相当于提升39%），970元/月的占20%，其余表示暂无考虑。这充分表明，企业界已意识到廉价劳动力成本时代成为过去，企业的发展已从低成本的高附加值转变。
的确，我市职工的薪酬调整已不可回避。在经济的黄金发展阶段，我市GDP连连攀升，而员工的综合工资水平却始终徘徊于1300元左右，加以经济不断发展，东莞的生活成本也不断攀升，进一步降低了东莞对务工人员的综合吸引力。并且，诸如最低工资等生产要素价格的提高，将有效地鞭策莞企从效率和创新上要效益，加快产业转型升级。可见，薪酬的提高既可加强东莞对务工人员的吸引力，一定程度上又有利于我市产业升级转型，何乐而不为？
然而，薪酬提升仅是第一步。随后需要解决的是提高福利待遇，以保障务工人员对未来生活的美好预期，解决他们的后顾之忧，主要还是体现在医保社保上。由于历史原因，农民工一直无法享受与城市人口同等的福利待遇，这极大地放大了他们的“自卑感”，一直无法融入城市，“归属感”更无法谈起。因此，在医保社保等福利待遇上加大对务工人员的支持力度，将帮助他们更好地融入城市生活，稳定他们对未来的预期，减缓他们的流动频率，可有助于招工难题的解决。
若仅将薪酬、福利待遇的提高作为一劳永逸的措施也不可取。“新生代农民工”已不再仅关注温饱，他们有着更多的精神诉求。从马斯洛需求层次理论上讲，他们更重视个人发展。因此，除了以薪酬稳定农民工的情绪、以福利待遇增加他们对未来的憧憬外，企业也要重视员工的个人发展，提供能够实现自我价值的平台，增强企业对劳动者的吸引力，实现企业和员工的良性发展。
薪酬福利问题，是当前需首要解决的难题，但不会一蹴而就，期间或许困难重重，但沿着这个正确方向执行到位，将带来质的变化。
（本文刊登在东莞日报3月1日商务报道开年策划T04版）

尽管前段时间召开的中央经济工作会议定调“继续实施适度宽松的货币政策”，坚持货币政策的“持续性”，但是央行时隔1月两次上调存款准备金率，开年至今发行了多期1年期央票，出手之频繁让市场跌破眼镜，也有“出尔反尔”、“言不由衷”之嫌。各领导以及部门的密集表态以及频繁动作，让人对货币政策走向摸不着头脑，众多的五花八门的言论与判断，继续误导并引导着市场走向。纵观当前的货币政策，“适度”多少表现为一种“无度”。尺寸可长可短，但归根结底，经济形势决定货币政策走向。根据普惠资信对2010年经济形势的判断，2010年的经济形势决定了我国的货币政策将走向中性，总量适度，结构调整将成为今年货币政策的施政重点。
普惠资信对2010年经济走势的一个基本判断是：GDP增幅高于2009年，估计为9%-9.5%，但增长后劲不足，呈现“倒V”型的走势。从经济增长的动力来看，2010年经济的较快增长仍然主要依赖于政策刺激，经济增长的内生动力不足，全面退出刺激型的货币政策不存在经济基础，“保增长”的政治目标决定了央行对2010年银行的信贷投放的控制不会过于严厉。
从通货膨胀水平来看，普惠资信判断，在充裕的流动性背景下，2010年的通货膨胀将有所抬头。在通货膨胀不断升温的背景下，央行将不会坐视银行“开闸放水”的冲动不管，对信贷投放总量上将有所收紧。
从经济增长方式来看，“结构不合理”向来是我国经济发展的最大问题。按照一般的理论，只要结构的动态平衡才能实现均衡的增长。目前我国的信贷投放的结构问题主要表现在以下几个方面：信贷投放在季度之间的大起大落，信贷流向在行业上表现为“虚多实少”，在企业间表现为“国多民少”。资金流向的不均衡导致目前我国畸形的经济增长模式。转变经济增长方式的刻不容缓要求央行在信贷投放上必须进行结构调整，坚持有保有压。
   从高层表态来看，1月6日央行发布了“全面贯彻落实中央经济工作会议精神促进国民经济又好又快”的文件。根据文件，我国的货币政策肩负着“保持经济平稳较快发展”、“稳定价格水平，管理通胀预期”以及“支持经济结构调整”的三重任务。如何很好的协调好这三者之间的关系，考验着央行调控的智慧，也考验着人们理解的智慧。
一种顺理成章的理解是，为了平衡“经济增长”与“通货膨胀”之间的关系，央行在信贷投放以及货币供应总量上将坚持“适度”，信贷投放不会太紧也不会太松。为了实现经济增长方式的转型，央行将着力加强对信贷投放和资金流向的结构调整。为了提高货币政策的“灵活性和针对性”，央行在调控的节奏上将更具有“弹性”，即根据GDP与CPI数据顺势而为。多目标的货币政策使得央行在调控的节奏上、手段上以及力度上表现为出其不意，但万变不离其宗，我国的经济形势决定了2010年的货币政策将转向“中性”，结构上将坚持“有保有压”，调控路径将“时紧时松”。看清了目前的经济形势以及央行的多目标制，就不难理解2010开年以来央行频繁出手的用意了。
                                                                  张华香

2008年不断扩大的金融危机让世界经济遭受重创，而气候变暖、环境恶化和能源危机又无形中给经济复苏设置了障碍。如何让世界经济走上健康发展的快车道？人们纷纷将目光转向了低碳经济。
2009年是低碳经济的丰收年，“碳足迹”、“低碳技术”、“低碳发展”、“低碳生活方式”、“低碳社会”、“低碳城市”、“低碳世界”等一系列新概念正被世人所熟悉和接受。达沃斯年会将“低碳”作为世界与中国经济复苏发展的关键，而哥本哈根会议又成了各国争夺碳排放权的无烟战场。
其实，发展低碳经济，归根到底是以低排放、低能耗、低污染为特征的新的经济发展模式。这不同于东莞过去传统产业的发展模式，东莞虽是我国的制造业中心，综合经济实力位列广东省前列，但这是长期依赖“三来一补”经济模式发展起来的，经济的高速增长更多地是建立在不惜资源、环境代价，大力发展高碳排放产业而取得的。
然而，也正是由于这种发展模式，东莞长期处于国际产业链低端，抗风险能力弱，并且资源及环境问题也越来越突出。一则，土地正成为东莞经济可持续发展的瓶颈。过去我市众多村镇以土地作为出资和优惠条件，吸引外商投资落户，使得建设用地规模急剧扩张，土地资源消耗“过多过快”。据不完全统计，如果按照目前的消耗量算，十几年内将消耗殆尽；再则，环境污染成本将逐渐加大，环保意识将更深刻地植入消费者的意识。特别是代表“低污染”的低碳经济正逐渐成为世界关注的焦点，可预见的未来，“碳关税”未来很有可能成为危及企业出口的重拳。
可见，如何协调资源、环境问题与经济增长之间的矛盾，已成当务之急。而发展低碳经济或许是可行的方向。其实，低碳之路不外乎有两条：低碳产业与产业低碳化。当前东莞已经形成了一批低碳产业集群，如新能源产业和新光源产业（即LED产业），并取得了可喜的成就。一者，新能源领域，东莞的技术研发和产业推广已经迈开了可喜的步伐，新能源产业发展规划也即将出台，可预见的未来将拥有非常广阔前景。再者，新光源领域，东莞已拥有LED企业200多家，已成为中国乃至全球LED封装及应用产业的心脏。欣慰的是，值此东莞转型升级的关键时期，这批低碳产业集群或将成为转型方向之一。但不可忽略的事实是，东莞低碳产业刚刚起步，低碳产业规模较小，产业链仍不完善。
至于产业低碳化方面，东莞要走的路更长。高污染高消耗的传统产业结构造就了东莞过去几十年的经济奇迹。如今如何处理这些功绩显赫的“元老企业”成为一大难题。当前，高碳企业“有秩序的撤退”，并借助先进的信息技术，改造和提升那些不可或缺的传统产业结构或许是较为可行的途径。
文：普惠低碳课题组

在过去十多年中，东莞的纺织服装业得到了快速发展，取得了不凡成就，虎门镇成为中国有名的服装名镇，被誉为“服装之都”。但是，东莞大多数纺织服装企业都是代加工企业，充当了国内外知名品牌的“打工仔”，这些企业对订单的依赖性大、盈利水平较低，留给人们一个低端服装生产、批发基地的印象。
如临危境的东莞纺织服装行业，已多次提到争创自己的品牌、提升竞争力、摆脱代加工形象等。但是，OEM（贴牌）模式的多年发展，以及服装设计人才缺乏等因素，导致东莞纺织服装企业改变自身形象的行动迟迟没有展开。尽管2008年的全球金融危机给东莞纺织服装企业带来严重创伤，但塞翁失马焉知非福？金融危机也在一定程度上推动了东莞纺织服装企业由“蓝领”向“白领”过渡，给它们的转型带来了机会。
但是，如何从“蓝领”过渡到“白领”，困扰了东莞纺织服装行业多年。换个角度看，我们可以从那些普通打工仔通过逐步学习转变成白领的事件中，提取一些经验。这些普通打工仔一般是经过一定资金积累后，开始通过向管理人员请教，利用业余时间参加培训班，考证等方式，由此增加自身的管理经验、提升自身的专业技能。
笔者由此得到一个启发，东莞纺织服装企业由“蓝领”向“白领”过渡，要注意三个方面的问题。
1.在研发设计方面，企业要意识到量变与质变。俗语说得好：胖子是一口一口吃起来的。因此纺织服装企业应该先要在资金、研发技术等方面产生量变。比如在产品设计方面，目前的企业可以引进设计人员或成立设计研发部门；对那些大品牌、受欢迎款式的服装进行深入研究后，提升自身的产品设计能力。只有经过长期的理解、探索，并且不断尝试着设计出新款式，做到理论与实践相结合，才能设计出受国内外消费者欢迎的产品。
2.在量变过程中，企业要提升自身产品的档次。俗语说得好：近朱者赤，近墨者黑。刚起步的企业代工产品，一般是款式设计很平常、利润不高的中低端产品。在经过行业经验、社会资源、管理经验等多年积淀后，企业在接受订单时应该有所选择。如此一来，企业能够生产设计先进、款式新颖的产品，在提升利润水平的同时，也能够加深企业研发设计人员对产品设计的理解，提升这些人员的研发设计能力。
3.在质变过程中，企业要重视销售渠道的建设与维护。对拥有品牌的服装企业来说，销售渠道的建设至关重要。目前东莞市服装企业的自有品牌基本上为中档产品，因此较为完善的销售网络，甚至自有品牌专卖店，将成为它们的主要销售渠道。这些企业可以通过设置代理商、通过代理商的市场开拓，建立下一级代理商或专卖店等方式来建立销售网络。此外，也要注意维护与代理商等关系，如此一来，才可能做好销售网络的建设与维护工作。
（本文刊登在2010年2月1日《东莞日报》商务/见解版）

当前国际市场需求仍然疲弱，东莞的贴牌加工企业内外交困的局面显得尤为突出。一方面，国外订单大幅减少，出口利润日益减薄。为此，很多贴牌企业走上了“创自主品牌，拓内销”之路。这是符合当前产业升级转型的正确途径，但路途异常艰辛。
贴牌企业往往各具特色，有的企业以精湛的生产管理技术取得优势；有的企业依靠政府支持取得低成本生产优势；有的企业依靠规模取得原材料采购优势；也有一些企业依靠人才资源取得在产品创新及研发上的优势。面对不同特色的贴牌企业，在转型过程中，要如何把握各自的特色顺利实现转型呢？这些往往被忽略。
笔者2009年接触过一家具公司，从事贴牌加工。随着人民币升值、劳动力成本上涨等因素的影响，该企业的出口利润已经变得很微薄，特别是全球金融危机导致全球市场需求疲软，原本微利的企业因为订单大幅减少，面临着停工的危险，贴牌加工已经无以为继。幸运的是该企业早期积累了一定的原始资本，于是管理层决定创自主品牌，开拓内销市场。为此，企业为适应品牌运作需求而做了一系列管理变革。起初，一切都运行得比较顺利。但结果企业的品牌还没树立起来，整个公司经营却已变得一团糟。
到底发生了什么事呢？笔者把脉后得知，关键因素在于该企业在开展品牌战略时把重点放在了产品的创新上。让人疑惑是对家具产品而言，不断创新产品以满足市场的各种层次需求是个很有利的措施，为什么最终却导致企业经营混乱呢？
经过探讨后，发现是企业的品牌战略规划虽好，却忽略了公司的实际运营特点。该企业是以生产管理取胜，即该企业的生产运作效率在业内处于领先地位，从而具有成本优势，使产品比其他企业的更具竞争力。但在转型的过程中却没有充分利用这一点，反而去做自己不擅长的产品创新。结果，由于缺乏相关的技术人员及创新经验，使该企业的产品一直无法满足市场的需要，且经营成本也不断上升。最终导致企业利润下滑，员工凝聚力不足，经营混乱。
这个家具企业在升级转型过程中完全摒弃了自身的运行特点，过于激进，在还不具备产品创新的基础上，立马采取产品创新作为主攻方向，最终导致管理混乱，很有可能在转型中夭折。此案例颇有警示作用。
其实，企业转型做品牌，本质是为了适应市场需求而发生的一种内生变化，并非刚性的急转弯，因此品牌之路必须与企业自身的特征及资源优势相结合，走一条与企业运营特点相协调的道路。如此一来，企业向品牌转型的成功可能性才会更大。
（本文引自2010年2月1日《东莞日报》商务/见解版，作者系家具行业分析师）

用近期学界、政界比较流行的说法，“2009年是新世纪以来中国经济最为困难的一年，2010年可能是经济形势最为复杂的一年”，为什么呢？
中央经济工作会议文件、《政府工作报告征求意见稿》都将2010年的货币政策定性为“适度宽松”，央行和银监会也都表示要“适度宽松、调结构、控节奏”，但对什么是“适度宽松”没有给出意见和标准。是不是每年贷款有新增就叫适度宽松，还是新增贷款保持百分之几的增长就叫适度宽松，还是新增贷款相对贷款余额保持一定的增长速度就叫适度宽松，还是再综合考虑货币投放量的M1、M2的增长速度等，是不是不加息或者加息力度不大就叫适度宽松……这不是玩概念或者是文字游戏，因为2009年没有调整基准利率、新增贷款超出年初目标（5万亿元以上），达到9.59万亿元，被很多人评价为“过度宽松”。当然，评价这个问题，还要区分货币政策目标和货币政策实施结果之间的区别。
2010年1月12日，央行宣布上调存款准备金率0.5个百分点；1月18日传出消息，中行、工行等银行贷款台帐系统全部锁死，不能发放企业贷款；央行公开市场业务频频出手回收流动性，正回购利率频频上升……，短短20天左右时间，存款准备金率、窗口指导、公开市场业务三大调控手段一起出手，就差马上调利息了。控节奏的力度之大和时间之早超出了大多数人的预期。
事实上，中国的商业银行贷款发放过程从来就没有平顺过，这可能牵扯到我最近一直考虑的商业银行“囚徒困境”：按照现有规则，一旦全年放款量锁定，遵守纪律、控节奏的银行可能没有额度放贷款，不遵守纪律的银行过度放贷款，结果造成守纪律的银行吃亏、不守纪律的银行占便宜；不但不同商业银行有这种情况，同一银行的不同省市的分行也有这种困境。能不能放贷款，能放多少贷款直接影响到银行从业人员的福利待遇和该银行的发展空间。商业银行的“囚徒困境”和短期行为在货币政策使用中是个“搅屎棍”，直接影响到货币政策的实施效果。这是央行近几年来的遇到的最大挑战之一。
看民间投资、工业增加值等指标，实体经济的复苏程度可能还是很弱、有限的。贷款利率升高对上市公司、国有企业、地方融资平台等经济主体几乎没有影响，而对中小企业融资、居民消费信贷领域影响巨大，所以在实体经济指标如工业增加值、社会消费品零售总额、CPI等不达到一定程度和水平的时候，相信央行不会贸然加息。若再考虑到国内与国外的利率剪刀差，加息后，热钱的无风险套利空间会更大，会进一步造成热钱流入加大，进一步对业已泛滥的流动性火上浇油，进而对房市、股市等领域造成更大的冲击。但万事无绝对，不排除上半年小幅加息的可能；虽然按一般的判断，即使是加息，最快也要到下半年。
人民币升值是把双刃剑。长期看，人民币升值有助于中国经济机构的调整和发展模式的转变，也有利于国际地位的提升和人民福祉的提高。但人民币升值在短期内会使得中国产品的吸引力下降，从而使出口导向的企业处境更加艰难，从而影响现阶段的就业水平，社会问题可能会显现。2009全年出口下降16%的事实说明了出口企业的艰难处境。2009年下半年以来，贸易保护主义在全世界范围内的抬头并针对中国的意味日益明显，这充分反映了人民币汇率遇到的国际压力。人民币要升值，但要有一个时间过程和升值幅度的区别；用时间换空间，保持相对稳定即5%的幅度可能是最佳选择。趋势的问题解决了，根子的问题还没完。人民币升值或贬值，以什么货币或者什么商品或者什么其它东西作为盯住的对象的问题又要解决了；在这方面，谁能提出好的办法，我推荐他得诺贝尔经济学奖。
财政支出要以民生为根本、以解决社会发展中的瓶颈问题为目标，要以引导民间投资回暖为目的，更要顾忌财政刺激经济的局限性和居民、企业的税负承受能力，不能再为保财政收入的增长而采取一些非常规手段。2009年下半年，无论是国有企业还是民营、外资企业都会对财税部门的税务稽查工作心有余悸。涵养税源和增加税收的关系不用多唠叨，关键是把握好度，拿捏好分寸，古今中外都如此。
财政制度是一个国家基本的经济制度之一。中国长远的发展目标可能是公共财政体制，但考虑到中国地大物博、地区之间发展极不平衡的具体国情，短期内改变税收体制的可能性不大，但中期来看，实施从流转税收为主逐步过渡到以所得税种收入为主的税收体制改革是很有必要的。这是我在2010年很乐意看到的事情。
（文/路庆鹏）

日前市“两会”期间，提高最低工资标准成为全市热点话题。这其中的源头就是金融危机之下招工难这一因素。时下，我市经济企稳回暖已成事实，企业活力突现，不过却吃了一记“招工难”，无可奈何。
其实，最低工资标准的提高有其内在需求。统计数据显示，东莞全市最低工资从2003年的450元/月升至2008年的770元/月，平均涨幅为71%，年均职工工资从9341元升至13523元，平均涨幅为44%，而同期全市GDP早已翻了将近4倍。过去几年经济的黄金发展阶段，GDP连连攀升，而员工的综合工资水平却始终徘徊于1300元左右，加以经济不断发展，东莞的生活成本也不断攀升，进一步降低了东莞对务工人员的综合吸引力。薪资调整已不可回避。
事实上，这也从反映了东莞产业结构较为低端，企业多为加工贸易型企业，处于产业链低端，利润水平低。笔者认为，应将最低工资标准的讨论置于我市产业转型升级的背景下考虑，工资标准的提高将对产业升级起到关键作用。
无可置疑，我市经济确实取得了可喜的成就，GDP连年攀升，一举跃进入全省前列。但纵观我市企业发展历程，不难发现大多数企业的竞争力，来自较低的劳动力、土地等生产要素的价格。再加上相对较为固定的人民币汇率制度，从而在国际上形成了具有竞争优势的价格，创造了“东莞制造”的神话。然而也正是由于这种模式，使得企业异常“疯狂”，普遍存在尽可能压低工资至最低工资；利用各种途径低价取得土地等等。长久以往，更是消磨了企业转型升级的动力，只重复着简单的加工模式。
当前无法抗拒的事实，是人为压低生产要素价格越来越不可持续。一是招工难已经再次明确地“抗议”企业当前的薪资水平；二是土地供需矛盾日益尖锐，廉价土地供应已成为“过去式”。过去我市众多村镇以土地作为出资和优惠条件，吸引外商投资落户，使得建设用地规模急剧扩张，土地资源消耗“过多过快”。据不完全统计，如果按照目前的消耗量算，十几年内将消耗殆尽，土地正成为我们的经济可持续发展瓶颈。此外，在笔者看来，代表“低污染”的低碳经济正逐渐成为世界关注的焦点，可预见的未来，环境污染成本将逐渐加大，环保意识将更深刻地植入消费者的意识。“碳关税”未来很有可能成为危及企业出口的重拳。
可见，生产要素价格已经越来越无利可图，事实上，也只有当要素价格无利可图的时候，企业才会被逼向创新，才会在质量和服务上投入更多地经历。因此，最低工资等要素价格的提高，将有效地鞭策莞企从效率和创新上要效益，加快产业转型升级。虽然期间可能历经各种阻力，但改革的方向正确无疑。
（本文刊登在2010年1月25日《东莞日报》商务/见解版）

金融危机之际，“新能源”真是过足了一把瘾，吸引了全球的眼光。新能源产业也被寄望于能引领经济走出困境。去年5月，国内首个《新能源和可再生能源发展规划》在广州横空出世，拉开了广东省大力发展新能源产业的序幕。同年9月，《深圳新能源产业振兴发展规划》紧随其后，明确提出要将新能源产业成为深圳的新兴支柱产业。可预见，未来新能源产业将成为广东省的新兴支柱产业。
新能源产业“长势喜人”，东莞当前正处于转型升级的关键时期，将之作为转型方向之一是可以考虑的范畴。可喜的是，东莞凭借在电子信息、电气机械、装备制造等方面具有得天独厚的发展优势，把新能源产业作为“东莞创造”的重要环节，培养了一批大型新能源科技企业，如五星太阳能等。
但是，东莞新能源产业发展尚处于起步阶段，虽然出现了一些全国性或区域性的龙头企业，总体而言，新能源产业并未在东莞形成完整的产业链，从而导致产业化、商业化程度低、发展缓慢、产业规模小、总体竞争力不强。具体而言，我市新能源科技企业布局较为分散，区域竞争力较低。据笔者公司调研资料显示，我市新能源科技企业零星分布于各镇，企业之间的沟通、交流合作力度不够，企业之间的合力仍未形成，难以增强新能源产业的总体竞争力，并且也缺乏一个高度认同的行业自律组织机构，容易造成内部的恶性竞争。
新能源产业的东莞困境，并非此处独有。行业协会破除上述困境，是最好不过的选择。虽曾多有诟病，不过笔者始终坚信，以东莞新能源产业的发展为计，需要行业协会来规范新能源行业的自律与发展，增强企业的凝聚力和竞争力。真正要发挥好新能源产业行业协会的凝聚和规范作用，笔者以为有两个方面的问题要注意：
1.新能源行业协会需具备十分明显的行业代表性，覆盖面要广。故而，由东莞新能源行业中的龙头企业或有实力的新能源企业一起发起组织筹建新能源行业协会，如此一则可增强行业协会的权威性，吸引其他中小新能源企业入会，增大协会覆盖面，增强企业凝聚力；再则可方便协会全面掌握行业的信息和动态，以发挥全行业的协调和自律功能。
2.新能源行业协会的作为要真正落实到实处，一是应帮助企业积极开展对外交往，引导企业走向国内外市场，可以采取举办展销会、博览会、经贸洽谈会等多种形式，加强对外宣传，树立东莞新能源企业的区域形象；二是应建立规范集中的交易平台，形成合理的产业链，增强东莞新能源企业的整体竞争力，避免无序化竞争，损害行业的整体利益。
（本文刊登在2010年1月18日《东莞日报》商务/见解版）

净营运资金是企业运转过程中的配套流动资金。它就像人体的血液一样在企业中流淌，重复着“现金——原材料——产品——应收账款——现金”循环，是企业赚取利润的最直接资本。
财务管理角度上看，首先应明了净营运资金收益率=销售利润率×365/净营运资金周转期，净营运资金周转期在任何一本财务管理学教科书中都有明确定义，但简单来讲约等于“现金——原材料——产品——应收账款——现金”一个循环周期减去平均应付账款期，其中应收账款期增加一天，净营运资金周转期也大约增加一天。这一指标，在企业进行客户盈利贡献度评估、短期借款等决策时极其重要，笔者想举例说明，方便理解。
如果一家企业的销售利润率为9.1%，月销售额为500万元，净营运资金周转期为55天。该企业共有a、b、c三个客户，月销售额分别为300万元、150万元、50万元，各自的销售利润率分别为10%、8%、7%，各自的应收账款期分别为60天、30天、0天，由于应收账款期的不同，导致三个客户各自对应的净营运资本周转期分别为70天、40天和10天。由此可确定，该企业整体的净营运资金收益率为61%，而a、b、c三个客户各自对应的净营运资金收益率分别为52%、73%、256%。
很明显，从客户盈利贡献度来看，a、b、c三个客户的差异非常大，c客户对企业的盈利贡献度远高于a客户。这样就存在着套利空间，如果可能，企业应该用3%的销售折让来吸引a客户将应收账款账期缩短为0天。或者说，加强b、c两个客户的营销力度，不断将被a客户占用的流动资金转移到b、c两个客户上来。
另外，例中的企业通过短期借款来补充营运资金，只要用作补充营运资金的成本不高于的借款后净营运资金收益率，则该笔借款就有利可图。
笔者承认，这个例子有些极端。但这个例子中的套利情况，在东莞企业中却普遍存在，笔者曾经拿多家企业数据做过测算，每个企业的单个客户对应的净营运资金收益率都参差不齐，差距在100%以上的情况也是常事。
东莞企业在选择客户的过程中，主要以订单的大小和毛利率作为决策依据，而对应收款期的重视程度明显不足。对于合作多年的老客户，往往以延长账期作为优惠手段，殊不知账期延长一个月，该客户的盈利贡献可能要降低20%~30%，而同时伴随着应收账款风险的增加，多么得不偿失！
(引自2010.1.5《东莞日报》商务见解版，作者冉鑫，系专业财务管理人士)