日前市“两会”期间，提高最低工资标准成为全市热点话题。这其中的源头就是金融危机之下招工难这一因素。时下，我市经济企稳回暖已成事实，企业活力突现，不过却吃了一记“招工难”，无可奈何。
其实，最低工资标准的提高有其内在需求。统计数据显示，东莞全市最低工资从2003年的450元/月升至2008年的770元/月，平均涨幅为71%，年均职工工资从9341元升至13523元，平均涨幅为44%，而同期全市GDP早已翻了将近4倍。过去几年经济的黄金发展阶段，GDP连连攀升，而员工的综合工资水平却始终徘徊于1300元左右，加以经济不断发展，东莞的生活成本也不断攀升，进一步降低了东莞对务工人员的综合吸引力。薪资调整已不可回避。
事实上，这也从反映了东莞产业结构较为低端，企业多为加工贸易型企业，处于产业链低端，利润水平低。笔者认为，应将最低工资标准的讨论置于我市产业转型升级的背景下考虑，工资标准的提高将对产业升级起到关键作用。
无可置疑，我市经济确实取得了可喜的成就，GDP连年攀升，一举跃进入全省前列。但纵观我市企业发展历程，不难发现大多数企业的竞争力，来自较低的劳动力、土地等生产要素的价格。再加上相对较为固定的人民币汇率制度，从而在国际上形成了具有竞争优势的价格，创造了“东莞制造”的神话。然而也正是由于这种模式，使得企业异常“疯狂”，普遍存在尽可能压低工资至最低工资；利用各种途径低价取得土地等等。长久以往，更是消磨了企业转型升级的动力，只重复着简单的加工模式。
当前无法抗拒的事实，是人为压低生产要素价格越来越不可持续。一是招工难已经再次明确地“抗议”企业当前的薪资水平；二是土地供需矛盾日益尖锐，廉价土地供应已成为“过去式”。过去我市众多村镇以土地作为出资和优惠条件，吸引外商投资落户，使得建设用地规模急剧扩张，土地资源消耗“过多过快”。据不完全统计，如果按照目前的消耗量算，十几年内将消耗殆尽，土地正成为我们的经济可持续发展瓶颈。此外，在笔者看来，代表“低污染”的低碳经济正逐渐成为世界关注的焦点，可预见的未来，环境污染成本将逐渐加大，环保意识将更深刻地植入消费者的意识。“碳关税”未来很有可能成为危及企业出口的重拳。
可见，生产要素价格已经越来越无利可图，事实上，也只有当要素价格无利可图的时候，企业才会被逼向创新，才会在质量和服务上投入更多地经历。因此，最低工资等要素价格的提高，将有效地鞭策莞企从效率和创新上要效益，加快产业转型升级。虽然期间可能历经各种阻力，但改革的方向正确无疑。
（本文刊登在2010年1月25日《东莞日报》商务/见解版）

金融危机之际，“新能源”真是过足了一把瘾，吸引了全球的眼光。新能源产业也被寄望于能引领经济走出困境。去年5月，国内首个《新能源和可再生能源发展规划》在广州横空出世，拉开了广东省大力发展新能源产业的序幕。同年9月，《深圳新能源产业振兴发展规划》紧随其后，明确提出要将新能源产业成为深圳的新兴支柱产业。可预见，未来新能源产业将成为广东省的新兴支柱产业。
新能源产业“长势喜人”，东莞当前正处于转型升级的关键时期，将之作为转型方向之一是可以考虑的范畴。可喜的是，东莞凭借在电子信息、电气机械、装备制造等方面具有得天独厚的发展优势，把新能源产业作为“东莞创造”的重要环节，培养了一批大型新能源科技企业，如五星太阳能等。
但是，东莞新能源产业发展尚处于起步阶段，虽然出现了一些全国性或区域性的龙头企业，总体而言，新能源产业并未在东莞形成完整的产业链，从而导致产业化、商业化程度低、发展缓慢、产业规模小、总体竞争力不强。具体而言，我市新能源科技企业布局较为分散，区域竞争力较低。据笔者公司调研资料显示，我市新能源科技企业零星分布于各镇，企业之间的沟通、交流合作力度不够，企业之间的合力仍未形成，难以增强新能源产业的总体竞争力，并且也缺乏一个高度认同的行业自律组织机构，容易造成内部的恶性竞争。
新能源产业的东莞困境，并非此处独有。行业协会破除上述困境，是最好不过的选择。虽曾多有诟病，不过笔者始终坚信，以东莞新能源产业的发展为计，需要行业协会来规范新能源行业的自律与发展，增强企业的凝聚力和竞争力。真正要发挥好新能源产业行业协会的凝聚和规范作用，笔者以为有两个方面的问题要注意：
1.新能源行业协会需具备十分明显的行业代表性，覆盖面要广。故而，由东莞新能源行业中的龙头企业或有实力的新能源企业一起发起组织筹建新能源行业协会，如此一则可增强行业协会的权威性，吸引其他中小新能源企业入会，增大协会覆盖面，增强企业凝聚力；再则可方便协会全面掌握行业的信息和动态，以发挥全行业的协调和自律功能。
2.新能源行业协会的作为要真正落实到实处，一是应帮助企业积极开展对外交往，引导企业走向国内外市场，可以采取举办展销会、博览会、经贸洽谈会等多种形式，加强对外宣传，树立东莞新能源企业的区域形象；二是应建立规范集中的交易平台，形成合理的产业链，增强东莞新能源企业的整体竞争力，避免无序化竞争，损害行业的整体利益。
（本文刊登在2010年1月18日《东莞日报》商务/见解版）

净营运资金是企业运转过程中的配套流动资金。它就像人体的血液一样在企业中流淌，重复着“现金——原材料——产品——应收账款——现金”循环，是企业赚取利润的最直接资本。
财务管理角度上看，首先应明了净营运资金收益率=销售利润率×365/净营运资金周转期，净营运资金周转期在任何一本财务管理学教科书中都有明确定义，但简单来讲约等于“现金——原材料——产品——应收账款——现金”一个循环周期减去平均应付账款期，其中应收账款期增加一天，净营运资金周转期也大约增加一天。这一指标，在企业进行客户盈利贡献度评估、短期借款等决策时极其重要，笔者想举例说明，方便理解。
如果一家企业的销售利润率为9.1%，月销售额为500万元，净营运资金周转期为55天。该企业共有a、b、c三个客户，月销售额分别为300万元、150万元、50万元，各自的销售利润率分别为10%、8%、7%，各自的应收账款期分别为60天、30天、0天，由于应收账款期的不同，导致三个客户各自对应的净营运资本周转期分别为70天、40天和10天。由此可确定，该企业整体的净营运资金收益率为61%，而a、b、c三个客户各自对应的净营运资金收益率分别为52%、73%、256%。
很明显，从客户盈利贡献度来看，a、b、c三个客户的差异非常大，c客户对企业的盈利贡献度远高于a客户。这样就存在着套利空间，如果可能，企业应该用3%的销售折让来吸引a客户将应收账款账期缩短为0天。或者说，加强b、c两个客户的营销力度，不断将被a客户占用的流动资金转移到b、c两个客户上来。
另外，例中的企业通过短期借款来补充营运资金，只要用作补充营运资金的成本不高于的借款后净营运资金收益率，则该笔借款就有利可图。
笔者承认，这个例子有些极端。但这个例子中的套利情况，在东莞企业中却普遍存在，笔者曾经拿多家企业数据做过测算，每个企业的单个客户对应的净营运资金收益率都参差不齐，差距在100%以上的情况也是常事。
东莞企业在选择客户的过程中，主要以订单的大小和毛利率作为决策依据，而对应收款期的重视程度明显不足。对于合作多年的老客户，往往以延长账期作为优惠手段，殊不知账期延长一个月，该客户的盈利贡献可能要降低20%~30%，而同时伴随着应收账款风险的增加，多么得不偿失！
(引自2010.1.5《东莞日报》商务见解版，作者冉鑫，系专业财务管理人士)

低碳经济在2009年可算出现了“丰收”，“碳足迹”、“低碳技术”、“低碳城市”、“低碳世界”等一系列新概念逐渐进入街知巷闻的状态。节能、减排更是各个产业争先要达到的标准。
制造业发达的东莞，也是广东的能源消耗大市，故政府层面高度重视节能降耗工作，把推进LED产业的发展作为一项重大举措来施行。去年11月，东莞出台了《东莞市推进LED产业发展与应用示范工作实施方案》，提出了东莞LED照明年产值到2015年实现150亿元的目标。
诚然，LED照明作为节能环保高新技术，不仅可以有效兑现节能降耗，促进产业升级，加快东莞从传统制造业升级为有高附加值高科技产业的步伐。东莞也在有政府的支持、特殊地理位置和劳动力资源优势的基础上，使LED产业已经具备比较好的基础和条件，初步形成了包括外延片的生产、芯片的装备，以及封装、LED产品应用在内的较为完整的产业链。但是有一点不能忽略，就是当前我市LED市场仍相对弱小且不确定，市场对相关技术和产业的拉动力不够。其中有几个大障碍：
1.采用LED新技术的生产成本过高，导致恶性循环：高成本、高价格导致市场无法接受低碳产品，LED技术发展带来的质量改进和低成本优势得不到充分体现。
2.不能迅速形成强大制造业作为产业发展的支撑。
应该说，还有一个更大的问题不能忽视：LED产业的融资。虽然LED企业大都属于科技型或高新技术企业，政府和金融机构对该产业的支持力度也较大，如给予财政贴息、研发投入资助、产品优先采购、信贷授信等优惠。但是，据笔者和相关企业的接触，目前能获得政策及融资支持的多为规模较大企业，在融资支持上表现最为明显。
当前，LED产业正处于初级阶段，更多的是以中小企业的形式存在，且一般缺乏抵押物，融资渠道有限。倾斜的信贷政策导致整个行业发展失衡。为LED产业中众多中小企业开展新融资方式，对东莞这个产业健康发展的影响至关重要。
LED产业普遍存在一次性投入较大的难题，且项目一般只能先获取30%的前期改造资金，其余资金需从节能的实际收益中来回收，投资回报期较长，从而极大地沉淀了LED制造商（目前生产、改造和维修基本由厂家提供服务）的流动资金，最终出现企业研发投入、技术更新放慢的结果，为企业持续发展埋下很大的隐患。 
LED产业融资存在的难题，笔者认为金融机构可引入如下体系，缓解LED照明制造商的资金压力。
1.由被改造方支付项目资金30%的前提下，引入担保公司对工程项目改造合同的真实性予以担保，再由资信评级机构全面分析改造企业的资信状况。
2.银行对资信等级高、合同真实的企业提供合同金额30%的资金贷款，以此来缓解此类企业的资金沉淀难题。具体比率可根据“前期项目资金+贷款金额=企业的改造成本”的原则适当调节。
（本文刊登在2010年1月15日《东莞日报》商务/见解版）

根据《中国—东盟货物贸易协议》,到2010年1月1日,中国与东盟之间约有93%的商品实现零关税,基本实现货物贸易自由化。中国-东盟自由贸易区的正式运作，无疑对促进当前世界经济复苏都有积极作用。尤其对于外向型的东莞企业而言，更是一大利好消息。
首先，成本降低，企业获利空间增加。税率的归零可以直接使得生产者的成本降低,享受规模经济的利益。此外,区域内资金、技术、商品的流动更加自由便利,有利于降低交易成本，使得有利于企业优化配置要素,提高生产效率。
其次，出口市场结构进一步优化。截至2009年11月份,东莞出口产品中21.1%依赖美国市场,8.7%依赖欧盟,只有不足1%输往东盟。由于受到政治、经济等多种因素的干扰,东莞产品常常受到欧美不少国家反倾销、技术壁垒、绿色壁垒等贸易壁垒的限制,贸易风险很大。与新兴市场国家的贸易自由化，有利于东莞产品享受平等贸易。
再次，增加莞企对外投资的机会。中国—东盟自由贸易区《投资协议》为进一步促进双方投资便利化和逐步自由化，给予了双方最惠国待遇。随着东莞低劳动力成本与低土地资源成本优势正在逐渐弱化，对外投资条件的优惠，有利于刺激本土企业走出去投资建厂，直接接触终端新兴市场，降低运输及其它交易成本。另外，部分东盟国家正处于基础设施建设的高峰期,国内企业可以借此机会积极参与东盟国家港口、交通、电力、市政、环保、通信等基础设施建设。
当然，在获得更多实惠与便利的同时，我们也应该看到机会面前，企业跃跃欲试可能带来一定的风险。
首先，避免采取低价竞争的战略涌入东盟。目前，经济危机的影响使得东莞部分产业存在产能过剩情况,加之今年媒体将加大对自贸区零关税的宣传,可能会出现企业蜂拥而至东盟市场,压价现象极有可能发生,容易遭到海外同行的强烈抵制。如：印尼政府担心廉价的中国产品会大量涌入,将给当地的企业带来打击,造成大量劳动力失业，准备要求延后取消钢铁、纺织、石化、电子产品的关税。
因此,笔者认为，低价策略不是取胜之道，品质才是让贸易伙伴国诚心接受“中国制造”的主要因素。
其次，非关税壁垒可能会出现。部分东盟国家出于保护当地企业的考虑，可能会采取一些非关税壁垒，例如商品的检验、检疫、标准化、验证和一些其他的临时措施等等,限制国内产品出口。
尤其，2009年1-10月，东莞机电产品出口321.3亿美元，占东莞外贸出口值的72.2%，这会令技术性贸易壁垒的碰撞凸显出来。因此本土企业要针对贸易伙伴国的特性,对其技术法规、标准、合格评定程序及相关市场体系进行研究分析,并密切注意其变化,适时调整产品结构。
    (文/许琳)

临近年关，恰逢刚刚结束的中央经济会议把拉动内需作为明年经济工作的重点，如何刺激消费，成了街头巷尾人们热议的话题，各种观点相互碰撞，仁者见仁，智者见智。影响消费的因素，大致有购买力，消费意愿，便利性，价格，交易费用等等。笔者无意从提高居民收入等改变分配格局的宏观政策手段着眼，仅从东莞实际出发，从微观着眼，提出刺激消费的一种新型方式-商业赊销。
商业赊销，又叫信用销售，是指企业通过分期付款、延期付款等方式向单位或个人销售商品或服务的信用交易方式，是经营者及消费者之间的直接信用。然而，笔者发现，现实当中，商业赊销只应用在生产链条及批发环节之中，对于直接面对消费者零售环节，走遍全城各大卖场，除了莞城吉之岛，其他的各商场的结算方式不外乎两种，现金交付和第三方间接信用支付（信用卡）。经实地了解，吉之岛通过其关联的永旺担保公司担保为消费者提供金额不等的信用额度，并向符合要求的数万顾客发行了信用凭证（永旺卡），凡持卡在其店内进行消费，除了享受1.5%以上折扣外，还有最长48天的结算期。笔者细细算了一笔帐。
首先，对于商场来说，节约了由于顾客采取信用卡结算而向银联支付的1%（百货）-3%（餐饮）费用，只要顾客数量达到一定规模，已经可以覆盖对顾客的让利。其次，对于顾客，特别是对于一定范围内的社区人口来说，就一般生活必需品而言，其消费行为主要取决于商品折扣率，老百姓看重的是实实在在的优惠，1.5%以上的折扣还是能够调动起大多数人的购买意愿。再次，对于担保方来说，因为单笔金额小，风险分散，这种日用品消费担保的风险是所有品种中最低的，即使是东莞各大担保公司目前扎堆竞争的风险较高的企业贷款担保，根据统计，代偿率也能控制在千分数之内。以5万人，每人每年消费信用消费5000元，代偿率千分之3测算，卡费收入180万（36元的担保年费），代偿损失75万，仍然有利可图。最重要的是，相比于以千分数计算的代偿损失而言，同样信用消费额为商场产生的利润是以百分数计算的，数百万元的利润可以由商场与担保公司合理分配。
其实，直接进行商业赊销的模式并不陌生，年初，商务部等5部委就专门发文，大力推广。同是知名商业企业的上海百联电商等公司，早已开展此类业务。在东莞，不论是卖场规模，还是消费者流量，和吉之岛处于同等档次的商场不少于10家。同时，沉淀在各银行的居民存款已经突破五千亿元，合规的担保公司今年增加至20余家，担保金额位于全省第三。很显然，客观存在着建立这种新型商业赊销体系的社会基础。之所以未能展开，很大程度上在于零售企业和担保公司之间的脱节。传统的零售企业对于信用销售较为陌生，担保公司则偏向于追求高风险的贷款担保业务收益。为了更好地促进消费，拉动内需，大可以引导各大商场设立自己担保公司，壮大本地经营的零售业；也可以出台激励措施，鼓励现有的过于依赖银行信贷额度经营贷款担保的担保公司与商场联合开发此类消费担保业务，以平衡风险，共谋收益。总之，发展新型商业赊销，给各方利益体带来实惠，确实能对拉动消费产生积极的作用。
（文/张华香）

经历了一年多的疯狂肆虐，金融海啸对东莞的影响犹在，开工不足、厂房空置等现象依然较为严重。部分企业在经历了短暂的硬撑之后，悄然关闭；而艰难生存下来的企业过得也并不舒心，它们在经历后危机时期折磨的同时，也面临着资金的空缺。此时，几百万的资金也许能够帮助它们施展计划，度过目前难关。而东莞不缺钱也是既有事实：截止到2009年10月底，东莞本外币存款量突破4900亿元大关，而比此金额更巨大的民间资本并不包含在内。
一边是巨量资本锁在保险柜，一边是嗷嗷待哺的民企在招手，民资充裕与民企缺钱成为东莞的一大矛盾现象。融资难的原因，基本上可以概括为财务管理不规范、抵押物不足、融资渠道少等。那么，怎么才能更好地解决融资难的问题呢？笔者认为，企业做好财务管理以优化自身，银行及政府相关部门等外部机构转换思路以扩大抵押物范围、新增融资途径也许能够有效地解决融资难问题。
首先，银行间有“衣衫不整、不准入内”的说法，主要是指中小企业的财务管理混乱；而财务信息披露质量较差几乎发生在每个企业身上也给银行留下“中小企业基本都做假账”的印象。
对于企业来说，做好财务管理可能会稍微增加它们的人工成本，不算是一件难事；财务信息披露质量好坏也在于管理层的一念之差。因此，引进高素质的专业财务人才、规范财务管理、如实做好财务以提升自身信用也许更能体现出它们的坦诚，改变银行对它们的印象。
其次，抵押物不足也导致银行在放贷时存在较多的顾虑。就东莞企业来说，租房经营、证件不全使得抵押物不足成为普遍现象，抵押物不足现象在短期内难以得到有效改善。但是，在《工商行政管理机关股权出质登记办法》出台后，企业的股权也可以作为抵押物来抵押借款。股权抵押将会成为中小企业融资的一种新方式，能够促使中小企业及时还款，降低银行的坏账风险、提升银行的放贷意愿。
最后，东莞充裕的民间资本没有得到有效利用。在中国银监会、中国人民银行出台《关于小额贷款公司试点的指导意见》后，小额贷款公司在东莞开始出现，预计到2010年初将会达到七八家。小额贷款公司对企业抵押物的要求不像银行那么高，它们放贷的流程短、效率高，能够及时、有效地解决部分企业融资难问题。尽管到2010年年初东莞将会有七八家小额贷款公司，但相对于东莞企业所需资金的数额，小额贷款公司的数量还是太少。因此，对于东莞来说，小额贷款公司数量的快速增加也许能够成为解决东莞企业融资难问题的又一途径。
因此，解决融资难的问题不仅需要企业修炼“内功”，也需要银行改变观念以扩充抵押物的范围，更需要政府部门新增融资途径以有效利用民间资本。
(文：靳云锋)

自摆脱去年第一季度经济增速负增长的阴影后，东莞经济已明显探底回升，制造业于去年末今年初呈现出少有的活力，不过却被一个招工难纷扰至今。
去年底，笔者所在公司组织了一支调研团队，就招工难到各镇街工业区走访。直观而言，调研所见当前工业区的厂房空置率超过40%，人口流失率约为30%（以鼎盛时期的2006年、2007年为基点）。但去年下半年以来，经济环境确实有所起色，存活下来的企业开工情况良好，60%以上的企业有招工需求，但由于前期人口流失严重，普遍出现招工难局面。
招工难背后的深层次问题，关系到东莞企业未来的发展走向。笔者结合调研结果，与企业家们探讨，合力找到应对此番困境的出路，跳出传统解决此类问题的窠臼。
金融危机最为疯狂的2008年底到2009年初，企业生存环境最为艰难，订单锐减，纷纷裁减员工，生产一线的普工被列到最前端，务工人员综合流失比率约为30%。去年下半年，经济环境转好，复加上传统的出口旺季来临，大多数企业订单较上半年大幅回升，有用工需求，但均表示难以招工，特别是普工为主。
笔者以为，有两个问题当先引起企业家们高度重视。
1.东莞的产业结构仍然是以劳动密集型为主，对员工的学历要求普遍较低，以普工需求为主。
2.以普工为主的用工环境，喻示员工可替代性强的同时，也意味着员工的流动性频繁。调研中发现，长三角地区（占反馈量的80%）和中西部地区（占20%），已成为分流东莞乃至珠三角地区务工人员的最佳地区。
时下，面对员工短缺现实与订单增长之间的矛盾，以及长三角和中西部地区对务工人员吸引力的提升，东莞乃至珠三角企业已深感危机意识，提高薪酬水平与机器自动化率成为企业的真实感触。
其一，为应对招工难题，企业有意增加职工的薪酬水平及更稳定的发展前景（占50%），以提升对务工人员的吸引力。调研数据显示，70%的企业表示愿意接受1070元/月的最低工资（针对当前770元/月的水平，相当于提升39%），970元/月的占20%，其余表示暂无考虑。
其二，企业也意识到过于依赖简单劳动力的后果，短期而言，寄希望于通过购买先进的设备来替代劳动力（占50%）。
其三，并无企业表示要搬迁至其他地区来应对务工人员的短缺，这足以说明东莞的产业配套及基础设施仍然对企业有相当大的吸引力，不必过分担忧出现大规模企业外迁状况。
欲说还休的招工难题，事实上隐含N多层含义。笔者看，最紧迫的是要企业迅速转变思想，意识到廉价劳动力成本时代已成为过去。一个大势所趋、人心所向的事实是：企业的发展已从低成本优势向高附加值转变。
笼统来说，增强产品研发能力和创新能力是大方向。具体到细节上，就要企业一方面减少对简单劳动力的需求。另一方面，从马斯洛需求层次理论上讲，要重视员工的个人发展，为员工提供能够实现自我价值的平台，增强企业对劳动者的吸引力，实现企业和员工的良性发展。
（本文刊登在2010年1月10日《东莞日报》商务/见解版）

跨进2010年，市经贸局的外贸统计数据送来了一分暖意。去年11月，东莞月度出口同比首现正增长，终止了13个月的下滑趋势。不过，出口逐步回暖下，难掩出口环境仍然不容乐观的事实。这个出口增长仅为0.9%，而11个月的累计出口额498.2亿美元后面，是同比仍在下降。
在经济结构未发生实质性转变前，出口是当前我市社会各界广为关注的焦点。东莞作为中国外向型经济的一个缩影，了解今年我国出口的基本形势，有利于出口企业及时调整战略。
当前关于2010年的出口预测颇多，不乏真知灼见。笔者也想谈一些看法聊以助兴，今年中国外需将轻微改善，外贸仍是持续低水平复苏的状态。
时下全球经济逐步复苏，但国际经济环境的不确定性仍在，将拉长复苏过程，还可能受到刺激政策作用边际递减，和高失业率的威胁。同时，还要看到，经济危机的爆发改变了主要发达国家居民的消费习惯，调整失衡的全球经济模式和体系需要时间。因此，尽管今年我国出口会出现一定的增长，但与过去的高速增长仍有一定距离。在全球经济没有出现新的发展动力前，我国今年出口的增长仍是低水平恢复性的增长，出口总额很难恢复到2008年的高峰水平。
当然，针对出口增速放缓，我国在贸易政策上采取了出口退税率调高的政策，但进一步调整的空间很小。这是因为，出口退税率的提高只是减轻了企业的税负，并不能从根本上增加产品的需求。况且在世界经济低迷的背景下，全球贸易保护主义抬头，贸易摩擦不断增加，这都将进一步加大中国出口恢复的阻力。
另外，在严峻的外贸形势面前，我国的汇率基本是盯美元的制度。当前由于美元的持续走软贬值，人民币兑其他主要货币（如欧元）则出现了贬值，引起了其他国家的高度抗议，人民币升值压力不断加剧。考虑到目前人民币升值的压力和我国出口的现状，笔者臆测今年上半年人民币汇率可能性比较大的还是维持稳定，到了下半年，升值的可能性才会较大一些，升值的幅度预计在5％之内。
出口环境复苏是今年的大趋势，但在漫漫长夜里，引导企业降低对外需复苏的过度预期，这才是当前莞企应有的心态。
（本文刊登在2010年1月8日《东莞日报》商务/见解版）

哥本哈根世界气候大会即《联合国气候变化框架公约》缔约方第15次会议，超过85个国家元首或政府首脑，192个国家的环境部分出席一同商讨减排责任。此次会议在经济危机的背景下，巧妙地将“低碳”与经济复苏联系在一起。
虽然会议的结果并未达成预期，但哥本哈根之后，减排的义务将在道德上显得更有分量。其实我国也一直在碳减排方面一直努力，朝低碳经济发展。根据国家要求，国家要在“十一五”期间完成单位能耗下降20%的目标，广东省要求同期下降16%的目标任务，而东莞同样面临着完成能耗同期下降20%的目标，任务非常艰巨。
笔者先前曾指出东莞产业升级可加大投资“低碳”，大力发展新能源、新光源等低碳产业，并非随意揣测。其实广州与深圳早已抢先布局，2009年5月，《广州市新能源和可再生能源发展规划（2008-2020）》在市政府常务会议讨论并原则通过，这是国内首个新能源和可再生能源发展规划，明确提出到2020年新能源相关产业的总产值将达到4000亿元。与此同时，2009年9月，深圳市常务会议原则上通过了《深圳市新能源产业振兴发展规划》与《深圳市促进新能源发展的若干措施》，明确提出到2015年，深圳新能源总产值要达到2500亿元以上，成为深圳的新兴支柱产业。
而东莞市在低碳产业发展规划上，动作略显得迟缓。外向型经济显著的东莞市在此次的金融危机中受到的冲击在广东省各市中最大，产业结构调整不容趋缓。据相关的调研数据显示：低碳企业中77%的企业认为东莞已经或部分具备发展低碳经济的环境，政府应加快制定符合可持续发展战略的东莞低碳产业发展规划和配套措施，以作为未来东莞经济可持续发展的政策推动。因此，东莞当务之急应为新能源、新光源等低碳产业的发展确立政策框架，这需要政府高瞻远嘱，深入调研，摸清我市低碳企业状况。
据悉，《东莞新能源产业发展规划》已处于征求意见阶段。可见，低碳政策的规划已离莞企不远。而我们企业方面应当如何应对即将到来的低碳浪潮。笔者认为可从两方面来考虑：其一，我市那些不可或缺的传统产业结构，应注意利用先进的信息技术，改造和提升传统的生产方式，采用清洁的生产工艺，如此有利于迎合政府的发展方向，又有利于在消费者心中树立良好的形象，无形中提升企业的品牌形象。例如我市首批获得东莞市节能与清洁生产专项资金的17家企业，企业品牌形象令人焕然一新，其中玖龙纸业、德永佳纺织制衣、理文造纸厂等应自愿进行清洁生产而获得了奖励，这大大颠覆了社会对这些传统的高耗能、高污染企业的认识，至少是直觉上的颠覆。
其二，对于当前仍处于发展初步阶段的新能源、新光源等低碳产业，应积极把握政策扶持的机会，加强自主创新，提前备战。