此次金融危机下，东莞外向型企业转内销是企业升级转型、谋求出路的热点，但面对几乎陌生的国内市场，内销渠道的搭建对企业来说，是一项耗费财力、且难度较大的工程，企业涉足的热情并不高。如何短期内避开这条道儿呢？笔者认为，通过国内大型超市率先将产品引入国内消费市场，是企业打开内销之路的一个好途径。
上周，全球超市连锁集团SPAR的六家中国成员东莞嘉荣、山东家家悦、湖北雅斯、山西美特好、内蒙古美特好、湖南佳惠百货集团与东莞企业进行了一对一洽谈。来自厚街、南城等地的100多家企业，将自己的成品鞋、家居用品等样品带到这里“推销”。
目前，超市已成为国内终端商品的主要消费场所之一，通过超市将产品引入国内消费市场，短期内，对企业来讲，成本低廉、成功率相对也高。主要原因有三个：
首先，大型超市基本位于地理位置相对繁华的地段、或居民聚集区，国内消费者对其熟悉度较高；并且，大型零售商的销售网络遍布国内多个城市。以此为渠道将产品引入国内终端消费市场，短时间内延伸范围广、成功率相对较高；成本方面，相对企业独自摸索营销渠道、寻找终端客户来讲，十分低廉。
其次，大型超市经营品种日渐成熟，从日用百货到家电五金、电子产品，只要不是核心部件及大型产品，在超市内均可以购买到。为东莞企业所涉及的如五金、电子配件、简易家具、鞋包等产品，提供了良好的销售环境。另外，超市内商品对品牌的要求并不高，这对于大多数无自主品牌、但产品质量过硬的东莞企业来讲，是非常合适的。
再次，大型超市的经营模式逐步改变，为制造企业提供了发展契机。目前，国内大型超市从之前单纯的引进外部产品，进而销售，发展到自己充当品牌商的角色。如，在大型超市内看到货架上已在以销售家乐福、沃尔玛、SPAR为品牌标志的产品。这些大型零售公司逐步转型做品牌商，最为看重的是产品质量，这与一直立足于国外市场的东莞制造企业的产品理念相契合。
因此，可以看到，通过超市营销，让更多优质产品直接或者间接进入大型零售商在全国各个省市的销售网络，不失为效率高、成本低的一条好途径。但这并不意味着没有困难。
实际上，产品进国内市场与做外单很不一样，零售超市采购商自身并不具备设计能力，不可能发样品然后下订单的，而必须由供货商将自己开发的样品提供给采购商挑选，并能让货物随着在采购商门店的销售情况不断更换款式、调整货物数量等。这是外销型企业要走通这“超市营销”这条路所必须克服的。
笔者认为最重要的是要改变“外销思维模式”。首先，转被动为主动。抛弃被动的OEM模式接单生产，东莞企业有长期与国外市场接触的优势，需要“主动地”将新颖的款式等元素融入到自身产品的设计中，提供给采购商选择。另外，对企业的产品宣传上要加大力度。“酒香也怕巷子深”，如制作产品简介宣传册等方式都是让采购商了解企业的有效手段。
文/许琳

从前九个月的经济数据和态势看，2009年东莞经济实现预期10%的增长速度已不可能。但从季度GDP增速可以看出，东莞已渐渐从金融危机的阴影中走出来，经济回暖态势逐步增强。自摆脱第一季度经济增速负增长的阴影后，东莞经济已明显探底回升，制造业也呈现出去年末今年初少有的活力，重新焕发生机。招工难随即也被各大媒体大加宣传。
针对招工难的问题，普惠资信于2009年11月，在东莞各个镇区走访，对各镇区工业区内企业进行了仔细甄别，共选取了2100家优质企业，发放问卷50份，收回有效问卷40份，问卷行业分布主要在纺织服装行业（20%）、造纸行业（30%）、电子器械业（40%）、家具业（10%）。
本次的调研结果显示：金融危机以来，外向型显著的东莞着实受到严重的冲击，综合而言，当前工业区的厂房空置率超过40%，人口流失率约为30%（以鼎盛时期的06、07年为基点）。但今年下半年以来，经济环境确实有所起色，存活下来的企业开工情况良好，60%以上的企业有招工需求，但由于前期人口流失严重，普遍出现招工难的局面。
企业员工学历普遍较低，普工成最难招工种
东莞的产业结构仍然是以劳动密集型为主，对员工的学历要求普遍较低。调研企业中员工的学历结构基本上以专科以下为主。并且，企业招工的判断标准直接同企业订单的多寡为准则（约占70%），多则多招，少则辞退员工，并未根据企业的状况综合规划适应的雇佣比例，使得员工的工作条件极不稳定。
危机扩大之处的08年底到09年初，企业生存环境最为艰难，订单锐减，纷纷裁减员工，生产一线的普工列在最前端，务工人员综合流失比率约为30%。当前，经济环境转好，以及传统的出口旺季来临，调研企业中80%的企业订单较上半年大幅回升，有用工需求，但均表示难以招工，特别是普工为主（占60%）。
员工流动性大，长三角与内地成民工最佳意向
以普工为主的用工环境，喻示员工可替代性强的同时，也意味着员工的流动性频繁。仅有10%的企业表示人员较为稳定，其余的企业均表示人员流动较为频繁/一般，稳定性不足。据统计数据显示，东莞全市最低工资从2003年的450元/月升至2008年的770元/月，平均涨幅为71%，年均职工工资从9341元升至13523元，平均涨幅为44%，而同期全市GDP早已翻了将近4倍。过去几年经济的黄金发展阶段，GDP连连攀升，而员工的综合工资水平却始终徘徊于1300元左右，加之伴随经济的不断发展，东莞的生活成本也不断攀升，进一步降低了东莞对务工人员的综合吸引力。这也从侧面反映了东莞产业结构较为低端，企业多为加工贸易型企业，处于产业链低端，利润水平低。
调研中发现：长三角地区（占反馈量的80%）和内地（占20%）已成为分流东莞乃至珠三角地区务工人员的最佳地区。
提高薪酬水平与机器自动化率是企业的深刻感触
危机过后，面对实实在在的员工短缺与久违的订单增长之间的矛盾，以及长三角和内地对务工人员吸引力的提升，东莞乃至珠三角企业已深感危机意识，一方面，企业有意增加职工的薪酬水平及更稳定的发展前景（占50%），以提升对务工人员的吸引力，据调研数据显示，70%的企业表示愿意接受1070元/月的最低工资（针对当前770元/月的水平，相当于提升39%），970元/月的占20%，其余表示暂无考虑；另一方面企业也意识到过于依赖简单劳动力的后果，短期而言，寄希望于通过购买先进的设备来替代劳动力（占50%）；再者，并无企业表示要搬迁至其他地区来应对务工人员的短缺，这足以说明东莞的产业配套及基础设施仍然对企业有相当大的吸引力，不必过分担忧出现大规模企业外迁状况。
综上分析发现，经过危机的洗礼，全市经济深受冲击，除可借行业洗牌的机会，发现优质企业外，此次的用工荒也让企业家门深刻感受到“以人”为本的意识。具体而言：廉价的劳动力成本已成为过去，企业应该快速转变思想，企业的发展要由低成本优势逐渐转向高附加值优势上来，增强产品研发能力和创新能力，一方面减少对简单劳动力的需求，另一方面通过重视员工的个人发展，为员工提供能够实现自我价值的平台，增强企业对劳动者的吸引力，实现企业和员工的良性发展。

上周四，富邦银行东莞代表处正式成立，这也是在莞设立的第一家台资银行。
早在2005年底，台湾富邦金融控股公司旗下香港港基银行更名为富邦银行时，就开始申请在东莞设立代表处，而此事一波三折，第一次申请未获通过，热情过后开始沉寂。第二次申请终于在今年获准。这个办事处只是代表处，能够开展的业务非常有限,但其负责人十分看好东莞巨大的金融服务市场，期待办事处“升格”。
因此，笔者认为，对于解决在经济中占更多数的港资企业的融资需求问题，引进港资银行不是也显得更加有效吗？
当前，融资难是东莞中小企业面临的主要问题之一，也为社会各界所关注。2008年底以来，政府加强在银行信贷、信用担保等多方面的支持，为缓解这一难题做出了巨大努力。然而，在各种政策中，笔者发现都缺少了这样一项内容——引进外资银行。
以笔者对商业银行信贷决策和信用担保所的了解来看，相对内资企业，港资和台资企业获得银行贷款和担保支持的难度要大得多。这里面有许多原因，一是内资银行对这些外资企业不熟悉；二是内资银行掌握外资企业的经营情况和资金情况的难度很大，无法对其还款来源取得足够的信任。因此，为规避风险，商业银行和担保机构选择对“港资”和“台资”尽量避开不做。
港资、台资银行与内资银行则不一样，他们在东莞设点可以从两地共同管理其信贷和资金，使信贷更健康。而且港资、台资银行更加注重中小企业和专业化服务，这对于我国目前的商业银行之间基本无差别的融资服务而言，具有很大的补充和促进作用，对于中小企业特别是台资、港资中小企业而言，这些银行的引进更有利于其在东莞扎根发展，永续经营。
其实，自2004年开始就先后有东亚银行、星展银行、恒生银行、汇丰银行四家外资银行进驻东莞，但只有恒生银行和汇丰银行设立了分行。目前，扩大引进外资银行的数量和级别已成为非常紧迫的任务，对于双转型时期的东莞经济和金融发展有着重要的意义。而今年上半年，新加坡淡马锡控股就在成都、南京和重庆等地以设立小额贷款公司和信用担保公司等方式，加速进入中国中小企业的微贷领域。若政府能在信息和调研服务、设立审批等环节给予优惠，加速外资银行进驻东莞，将可给东莞的外资企业带来更多放养的水源。
（本文刊登在2009年12月7日《东莞日报》商务/见解版）

众所周知，此次金融危机对国内各个产业的发展都造成了不同程度的影响，而唯独汽车产业，成为逆势而上的一道风景。源于政府推出的汽车下乡及减征购置税等优惠措施，这使得人均轿车保有量远低于发达国家的中国车市一片向好。面临潜力巨大的国内市场，及国家政策鼓励的利好环境，引进汽车产业是相关地区提升经济的一个重要举措。
目前，广东省东莞市长安镇计划在未来3至5年时间内，在其滨海新区打造一座面积为8,000亩的汽车产业园，首期规划用地3,000亩，基建设施投资达30亿元。那么，汽车产业园的落成会给东莞的配件企业带来了什么呢？
首先，对于本土五金配件企业来讲，是一次“转型升级”的好机会。由于汽车的功能要求，其对配件的精密度要求相对于其他产业来讲更高，因此配件的技术含量更高，相应的配件产品的附加值就大，配件企业的可获得的利润就多。如东莞的弹簧市场，目前多数企业的产品处于低端水平，其提供的产品主要是满足日用五金市场的需求，产品档次低，附加值小，再加上日益增加的劳动力成本（基本是越南的4倍），此类企业的利润空间极小。但通过对该类企业的了解，若能够进入汽车配件市场，其利润水平能直接提升3个点左右。因此若能进入汽车产业的配套产业链，配件企业的盈利状况将有较大改善。
再次，将推动汽车配件行业整体技术水平的提升。东莞已出台《关于促进汽车产业发展的意见》指出：到2013年，东莞汽车产业要力争引入一到两家大型汽车整车生产项目。目前东莞配件企业的技术含量相对较低，是因为外国的整机制造商对生产技术保密，我国配件企业仅仅是“来图加工”，赚取加工费，而无法掌握核心技术。若整机制造项目落户东莞，他们为了确保自身产品的质量及技术的更新换代，就会将新技术与配件企业共享，由其研发试验，生产出过硬的配件产品供之只用。如此一来，双方实现“共赢”的合作基础就会较为牢固。
但值得注意的是，配件企业的升级需要资金的配套支持，尤其关乎到技术的提升，资金投入更是不容缺失。汽车配件生产的技术环节关键在于机器设备，而行业内高端设备基本依赖于从德国、日本、韩国这些国家进口，价值较高。而目前的五金配件企业规模都较小，平均资产规模不足3000万，平均从业人员也不足百人；并且长期低附加值的生产运作，使其依靠自身积累较难顺利转型升级。后续政府需要对有能力的配件企业给予一定的政策及融资支持，才是配合产业园顺利落成后，能顺利发展的重要一环。
（文：许琳）

“低碳”成为经济流行语。不久前，有媒体也刊载了笔者就职单位撰写的《2009东莞城市发展报告》之“低碳产业篇”，文章从新光源的角度解析了东莞LED产业的发展现状，首次揭开了“东莞低碳产业之路”。笔者想谈谈这条“绿色路”。
东莞是典型的外向型经济，因长期的“三来一补”使自己处在国际产业价值链的低端，降低了抗风险能力。当前，受人民币升值、劳动力成本、原材料价格以及外部需求放缓等因素的影响，东莞传统产品出口环境恶化。此轮经济危机给东莞沉重打击，贸易壁垒和贸易保护主义愈演愈烈，使外向型企业生存环境恶劣。因此，外向型企业开始将目光转向国内市场，内销成为企业传统产品的有效出路。在政府及企业的共同努力下，企业开展内销之路确实取得了一定的进展，但进展仍然十分缓慢。再加上内销同样是一种买方市场，竞争异常激烈。内外交困的格局下，东莞产业亟待升级，需开辟新路。
在气候变暖、能源短缺的大背景下，笔者认为，低排放、高能效、高效率的低碳产业，可成为东莞产业升级的最终方向，成为新的经济推动力。
首先，改革开放以来，东莞把握住承接港澳台产业转移的先机，以“三来一补”为突破口发展外向型经济，并迅速发展成为国际性的加工制造业基地。“高投入、高消耗、高污染、低效益、低产出”的发展模式给东莞带来了快速的经济增长，但也严重制约着东莞经济的可持续发展。
其次，低碳产业可带动大量相关行业的发展，形成一条巨大的产业链，对经济起到巨大的推动作用。以新能源产业为例，新能源产业涵盖机械、光电、控制、电力、化工、新材料、遥测等领域。东莞在电子信息、电气机械、装备制造等方面具有得天独厚的发展优势，为新能源产业的发展提供了先天的优越条件，同时新能源产业的发展将极大地促进这些相关行业的发展，形成产业链，拉动经济增长。
最后，东莞能源资源匮乏，所需能源资源基本依靠外省市或国外进口。据《东莞市能源发展“十一五”规划》，东莞约85%以上电力依赖省电网供应，95%成品油依靠外省和国外进口，5%来自省内炼油企业，煤炭绝大部分来自内地省市，部分由国外进口。发展低碳产业在改善东莞环境的同时，还能减弱东莞对外部能源的依赖，对东莞经济的可持续发展有利。
笔者认为，低碳产业虽然在前期投入较大，但市场前景好，加上当前世界各国的推动，低碳产业必将获得长足的发展，谁能在低碳技术上抢得先机，就将获得更多的超额利润。东莞企业应该抓住这一机遇，加大对低碳技术的投资力度，努力摆脱位于国际产业链低端的状态。
（本文刊登在2009年12月4日《东莞日报》商务/见解版）

上世纪90年****始，台湾电子制造业逐渐向大陆转移，其中台式电脑产业转移到了东莞，笔记本电脑、半导体等在本世纪初转移到了长三角地区。目前八成终端笔记本电脑产自长三角。
随着我国居民消费能力及对办公、娱乐等轻便化的需求提升，笔记本电脑的销售前景远好于台式机，仅2009年上半年第二季度和第一季度相比，台式机的关注度就下降了30%左右。因此，凭多年做台式机配套的优势，进军笔记本电脑配件生产，不失为东莞电子产业寻求新利润增长点的一条好途径。
不过，还不可妄言东莞电脑配套生产企业直接涉足专业笔记本生产领域。笔者认为，目前莞企已经适应了台式机标准化生产的模式：成本低、出货量大、适应面广。而笔记本电脑要求的配件更加精细，尤其主板需要个性化定做，量相对小，程序多，对生产线灵活生产的要求更高。由于操作模式的差异及生产线的不匹配，使台式机配套生产企业难以向笔记本专业生产领域迈进。
过度悲观也大可不必。若对东莞电脑配套生产企业有足够的了解，就会发现在当前消费市场活跃的“上网本”，确实给电脑配套企业在危机来袭的冬天里，带来了一股暖流。笔者走访一些电子企业时，了解到涉及上网本配件生产的电子类企业，今年前三季度订单的回升量远远好于传统配套企业。出现这样的差别，首先是上网本的技术要求相对于专业笔记本精细化程度较低，所需模具、PCB板、电源等在原有技术基础上改进的难度不大，部分企业完全可以达到要求；其次是上网本的技术含量相对较低，其�件能够实现一定的标准化生产，在无需大规模增加生产线的前提下，莞企可获得配套加工的机会。
笔者大胆臆测，东莞电脑配套生产企业以上网本为“桥梁”，逐步向专业笔记本生产过渡，不是不可能的事，但需要明确以下两点：
1.要有转变意识。多数企业可能会因为转型生产笔记本配件，投入大，且前期还面临失败的风险，仍守着老本行不放手，但不创新永远没有进步，每次产业及行业转型中生存下来的企业都深谙“变通”之道。
2.专业笔记本生产的配套技术尚须引进。
（本文刊登在2009年11月30日《东莞日报》商务/见解版）

提升行业产能是大势所趋，但企业要在市场中生存，需要使产品具有个性化，更具自身的竞争优势
大朗纺织业今年兴起了“信息革命”，更换国产电脑横织机。
国产电脑横织机属于中档设备，并非最高级别。以往，规模较大的企业使用进口电脑横织机，小型企业用手摇纺织机。而这次“信息革命”令人惊讶的是，小企业和原使用进口电脑横织机的大企业均把目光转向这款中档机，让产业的技术同质化程度陡然大幅上升。
较之手摇纺织机，国产电脑横织机将产能提高了6倍到8倍。此番更换国产电脑横织机，大小企业的理由均是节约成本。大企业，是为节省机器的运营成本；小企业，可省去不少人工成本，缓解招工难题。但问题是，此次生产设备的大批更换，并非是需求增长的推动。而国产电脑横织机作为纺织行业通用的生产设备，产品亦大同小异。给最终导致产能过剩带来了可能。
可以想象，更换潮过后，中低档毛织产品的产能过剩问题将变得明显，随之而来的是价格下降，毛利率的降低。很可能，企业通过国产电脑横织机降低生产成本的美梦会泡汤。甚至，行业产能提升逼使行业进行重组，不少企业因而倒闭。
笔者并非想在此过分渲染悲观情绪，但未雨绸缪相信不会是一件坏事。提升行业产能是大势所趋，但企业要在市场中生存，需要使产品具有个性化，更具自身的竞争优势。
对于大企业而言，大规模生产通用化产品，以低成本作为竞争优势，或者产品定位于中高端市场，以某一子市场作为突破口，打造细分市场品牌产品，都是可选的两种方向。部分大企业原以进口电脑横织机作为生产设备，生产中高档产品，但基于欧美市场需求不振等原因，正逐步转移目标市场，更换国产电脑横织机生产中低档产品。大企业转战市场空间本已不大的中低档市场，将加剧这个领域的竞争，日后难免出现两败俱伤的局面。此外，因海外市场短暂的疲软而弃之，在长远来看是这类大企业的一种倒退。
小企业由于自身资源的限制，进入中高档市场相对有点难。尽管使用通用机器较难生产出什么另类的产品，但若有心在产品上做点小改变，增加产品的附加值，相信亦非大难事。往往，在一个产品上对其进行小小的改变，则它就变成了另一个产品，从而产品就具有了特色。
（本文刊登在2009年11月27日《东莞日报》商务/见解版）

2009年下半年以来，在国家各项宏观经济政策的带动下，经济回暖趋势较为显著。“保发展、调结构”的目标基本可以完成一半。在此背景下，国家逐渐将调整经济结构放到较为重要的位置，发改委多个部门联合发布抑制部分产业过剩的通知，国家领导人也在多个场合强调“调结构”的重要性。然而，笔者认为，目前，调整经济结构的措施力度仍然较小，对宏观经济的促进作用有限，中国经济的持续发展，需要依靠持续的、多层次的结构调整。
结构调整涉及到经济、政治的多个方面，如产业结构调整、区域发展结构调整、城乡二元结构的调整、政府、企业、居民之间利益分配的调整等。“调结构”不仅仅是经济问题，也是关系到国计民生、社会稳定的重大问题，结构调整的关键是要把握好各个社会群体之间的利益再分配问题。
目前，我国宏观经济发展结构不合理问题较为显著。宏观经济发展过分依赖于投资和出口，金融危机爆发以来，在出口受到巨大冲击的背景下，投资成为拉动经济发展的核心力量，2009年前三季度7.7％的GDP增速中，投资贡献了7.3个百分点。而此轮的投资热潮中，主要是政府主导的投资，民间投资较少，而消费对于经济的促进作用依然不足。经济发展中又同时出现了“热”和“冷”的现象，市场化的民营企业经营依旧困难，以外资经济为主体的东莞各工业区依旧萧条，而政府主导的各项目正在热火朝天的建设着，这些项目的受益者大多是国资背景的企业。在本轮的经济危机中，中国经济发展的结构问题不仅没有得到解决，反而变得更加严重了，国进民退趋势较为显著。
我国自改革开放以来，出现了各种所有制经济，外资企业、民营企业快速发展。然而，在目前的背景下，政府仍然控制了过多的经济资源，国有企业仍然享有种种的特权，他们可以凭借政府给予的垄断地位获取高额利润，而民营企业则集中于竞争较为激烈的行业。近几年，国民收入分配格局中政府所占比重也越来越高，财政收入的增速远高于GDP的增速，企业税负过重，居民收入增长缓慢，这种收入分配格局直接导致了民间投资不足、消费需求增长缓慢的现状，这是目前中国种种经济问题的根源之一。因此，要解决中国经济发展的问题，就必须解决好政府、企业、居民之间的利益分配问题，改变过度依赖投资发展的现状，藏富于民，让利于民，促进民间投资和消费的发展。
结构调整不仅仅是经济问题，也是政治问题。政府控制过多的经济资源不利于民主的发展，畸形的收入分配格局容易导致一系列社会问题，从而不利于社会稳定。世界各国发展的历史也证明，一个“富政府”更容易导致专政、腐败，而“穷政府”更容易带来民主，因为政府控制的资源少，所作出的决策必须征得纳税人的同意才可以执行，当国民成为政府的债权人时也更倾向于关心政治。
调整经济结构的过程也是利益重新分配的过程，这个过程必将产生阵痛，道路必然艰辛。然而要促进我国宏观经济的持续发展，就必须痛下心来调整结构。
文：张萍

广州格力空调销售有限公司状告广州市财政局一事中，舆论更多地给予格力以支持，因为他们潜意识里已认定投标存在“潜规则”；当然，也有声音认为格力纯属炒作。“废标案”后真正隐藏着什么？笔者认为是格力与美的的利益之争。
虽然格力代理律师谷辽海称在提起诉讼时并不知道广东石化背后是美的，但他们完全有理由知道。首先，美的是格力在国内市场的主要竞争对手，对于一次如此大规模的招投标活动，格力自然会关注竞争对手的动向。
2008年以来，国内空调市场规模持续萎缩，这对于产能过剩行业无异于雪上加霜。格力作为行业领头羊，连续14年保持产销量第一，但增速在2008年出现大幅下滑，而美的空调却保持了20％以上的增长，并进一步将差距缩小至不足80亿元。格力在家用空调领域的优势正在缩小，而在商用空调领域，美的更是跑在了格力的前面。做惯了老大的格力自然不愿被美的超过，为了争夺市场，双方难免会有血肉交锋。
在广州番禺中心医院空调采购项目中，格力作为行业巨头自然无法接受因不能满足招标文件中所谓“最低限度的技术要求”而惨遭淘汰，更不能接受籍籍无名的广东石化居然以高出444万元的价格获胜，而其背后又是主要竞争对手美的。格力状告广州财政局，其目标更多地指向美的空调。此事件可看成是一次完美的营销，格力成了最大的赢家，其最大的成功之处就是充分利用了公众对政府招投标不公开行为的不满情绪。
整个“废标案”，可看出格力在营销中央空调上的良苦用心。首先，该事件使格力得以一个正面角色出现，同时又给人们透露一种信息：竞争对手使用了“潜规则”，在社会责任感上给对手压力。其次，提升了格力中央空调在国内市场的名声。多数人并未接触过格力的中央空调，而媒体对格力行业地位和产品质量的一再强调，很容易让人误以为格力中央空调同样拥有优秀的质量。最后，既然格力敢状告广州财政局，那自然也有可能状告其他部门，但凡有格力参与的招标项目，意图使用“潜规则”者，都不得不掂量掂量。
事实上，纯以业绩而言，格力完全可不在乎这个“采购单”。但常言道，商场如战场，事物无绝对。真正的企业家、企业，会善于运用一切市场上可以利用的机会，变不利为有利，化腐朽为神奇。格力就是如此，利用一单本可有无的业务，打了一场让人诧异的官司。这场博弈背后，很可能换来格力在中央空调市场的崛起。这不正是不少重生产轻营销的制造企业需要学的吗？
( 本文刊登在《东莞日报》2009年11月23日商务/见解版）

前段时间，笔者谈了“实体经济复苏未真正到来”的观点，受到了一些读者的共鸣。可见，大家对东莞经济的运行态势是密切关注的。反馈的信息中，关于东莞经济复苏之路的争论较为激烈，究竟是应该乐观一些，还是悲观一些？
笔者认为，悲观、乐观的心态，均不可取。
整体而言，我国经济复苏情况确实表现得较为乐观，但就东莞当前的经济表现，着实不可过于乐观。东莞前三季度GDP仅增长3%，不及全国、广东省和其他发达城市的增长水平。
根据当前报道的信息，着实令人振奋，订单增长，招工难，出口增长等，给人们一种对未来经济形势的憧憬。的确，乐观的情绪能源源不断地鼓舞人心，以提振大家的信心，有利于东莞经济向复苏的方向发展。但是，过分的乐观情绪只会弄巧成拙，消磨社会大众的危机感，进而减弱企业转型升级的动力。
前段时间，笔者走访了多家企业，收集了订单的大幅回升情况。确实在8月～9月，传统出口企业的订单着实出现了大幅回升，企业反馈突如其来的订单增长，确实导致人手严重不足，以致出现招工难的局面。这也与东莞统计局的调查数据相印证：在调查的46家样本企业中，2009年第三季度，订单量环比增加的企业数量上涨了211.1%，比重由19.6%增至60.8%，订单量回增的趋势明显。
但是，订单的反弹只是季节性的复苏，并没有出现实质性的好转。统计局调查数据说明订单多以短期订单为主，企业订单主要集中在今年第四季度，明年的订单量仅为极少数，第四季度的订单占到全年订单的80.4%。可见，短期订单的增加,还无法支撑2010年～2011年东莞出口形势明显的改善。未来两三年内，出口形势仍存在很大的不确定性。
此外，工业用电量情况也还不足以说经济已经复苏。东莞，前8个月累计用电同比负增长8.8%，虽然环比态势有所好转，但仍然无法恢复至往年的情况。可以预期，危机过后，依靠过去出口高增长的经济模式还无法短时间内重新复制。
虽然，正如笔者先前提到的我市经济增长在未来的一段时间内，仍然需要依靠出口增长，而出口态势仍然要依赖于美国、欧盟等经济状况。当前美国、欧盟等经济形势确实出现了回暖迹象，但我们不应过度冀望于外需复苏，出口企业对传统出口国不应再是满心期待地等传来好消息，没有更坏的消息就是好消息，才是我们应该怀有的务实心态。
( 本文刊登在《东莞日报》2009年11月20日商务/见解版）